LAVA MUSIC，创造全球普适性音乐产品
BDD News
音乐产品，是最具跨民族、国家、文化却能极易引起共鸣的品类。在BDDWATCH已发布的案例中， LAVA MUSIC拿火音乐（以下简称“拿火”），是唯一聚焦于融汇新材料、新制造与新设计的乐器研发的品牌，并在2017年推出全球首款碳纤维一体成型、从整体设计到细节打造都极致完美的LAVA ME吉他。此举不仅惊艳了音乐界，重新定义了吉他，更在当年的天猫“双11”，创造出单日、单款吉他销售额近300万的业绩，拿下了天猫店铺及单品销售额的两个第一。
拿火音乐公司总部
在尔后两年中，拿火又乘胜推出了LAVA ME 2、LAVA ME PRO、LAVA U（尤克里里）三款新品，以极简的设计风范、高品质的制造工艺与完美的声效体验构建出拿火LAVA家族的调性——用丰富、极致单品矩阵凸显品牌形象。
由上至下LAVA MUSIC 三款产品：LAVA ME2、LAVA ME PRO、LAVA U
就以拿火旗下专业级别的LAVA ME PRO来说，外观上更加圆润的琴箱，航空级碳纤材料+高科力学面板，构成一把充满“科技、未来”属性的演出专业级别吉他。
海外乐手体验 LAVA ME PRO
在拾音器方面，更是跨国与美国拾音器巨头L.R.Baggs联手研发的L2 PRO——这也是L.R.Baggs首次设计加振拾音器。自带大型演唱会级别的音箱前级，相当于把一个舞台的设备放在一把吉他上，还有L.R.Baggs配备的多种效果，为音乐人去了携带、连接、调试拾音器的时间，舞台表现更加高效出色。
与美国拾音器巨头L.R.Baggs联手研发加振拾音器的L2 PRO
不仅是乐器本身，连诸如LAVA ME PRO 的琴包Ideal Bag PRO、LAVA U的太空琴盒Space Case 等配件，拿火团队也在设计、材料或工艺上毫不妥协，在保证音乐性能基础上，融汇优雅、简约的灵感，以完美贴合琴体的形态，超强轻便的材料，赋予用户远超携带出行的风范价值。
LAVA U的太空琴盒Space Case
“乐器界的苹果”，是越来越多的音乐人与行业专家对拿火的评价。这也正是拿火创始人、CEO陆子天在创始阶段努力以高品质的创新设计杀入传统乐器市场、塑造品牌形象的初衷。
在不平凡的2020年，作为初创公司的LAVA MUSIC “生存与发展状况如何？”我们近日以此为话题开端，与拿火创始人陆子天做了一次访谈。这位极富理想的年轻创业者侃侃道来他的经历与感受。
LAVA更应有全球普适性
对LAVA团队来说，我们从这次疫情中明确了一些理念——通过融汇创新技术以及贴近于人、更符合当代生活的设计，可让我们的乐器产品更具有全球普适性。在全年全球“黑天鹅”背景下，公司仍能取得85%的同比增长，对整个团队来说是莫大的鼓舞。
从全球视野来看，乐器及音乐产品的市场份额最大的在美国。所以，自2019年以来，我们一直在通过参加行业展会、签约著名吉他演奏家等方式努力拓展北美以及其他海外市场。
今年1月份，拿火正好在美国参加由全美音乐商人协会（NAMM）举办、在全球音乐产品行业最有影响力的世界性博览会“2020 THE NAMM SHOW”。作为音乐人最受欢迎的活动之一，THE NAMM SHOW不仅是集聚全球各地各种乐器品牌、音乐工具，更是代表着整个行业最高标准以及整体走向。
进入THE NAMM SHOW的国产品牌虽然不在少数，但是在拿火刚登陆北美市场仅仅三个月的背景下，靠LAVA ME 2就拿下亚马逊当月电吉他销售榜首，并在YouTube上引起巨大反响的品牌着实史无前例。而那一次展会，是我们首次带着2019年的新品LAVA ME PRO 与LAVA U在美国与众多音乐人见面，也获得不俗的表现。
2020 THE NAMM SHOW
LAVA MUSIC 参展 2020 THE NAMM SHOW
所以，2020年上半年LAVA的海外市场销售是呈高速成长的势头，而放眼全年销售情况来看，增长部分主要贡献都来自于海外，已占公司总营收的接近一半。获得如此可喜的成绩，让我们更有信心、也开始把更多精力放在了海外市场，在不远的未来，公司营收的70-80%都会来自海外市场。
而且，我们也从中看到了国内外市场在接受LAVA产品上的差异。就像刚才说过的，在国内做产品营销推广，要更多与线下的音乐教育工作室、培训中心捆绑进行，这源于大部分消费者的习惯。但海外市场则不存在这种强关联性，疫情中人们整日宅在家中，自然而然会激发出通过玩乐器、玩音乐排解寂寞、疏解情绪的需求。
还有两个因素很重要：一是海外很多小朋友很小就开始学习音乐，无论是唱歌还是弹奏一种乐器也好，普遍都有音乐底子，或者说音乐素养会高一些；另一个，是他们都已形成通过网上看视频学习的习惯，所以大部分人学习乐器基本都是自学为主。
24小时发货
对拿火来说，刚刚通过亚马逊平台进入美国市场，几个月后就遇到疫情，从生产到销售全链条都将面临何种考验？陆子天举重若轻地分享了他的感受。
我们发现一个有趣的现象，美国的消费品市场销售跟疫情爆发，或者说疫情的严重性没有太大关系，反而跟股票市场关联很大。比如多次“股票熔断”的那些时段，销售就周期性大受打击，反而每次疫情大爆发，市场销售并未见到太大震荡。
拿火对美出口自然会间歇式受到诸如“入仓限制”、“码头限制”等因素的影响，上半年的生产供应链虽然也受到不小影响，但到四、五月份就逐步调整顺畅了。
回想起来，其实LAVA团队在2019年10月制定2020年销售策略时，负责全球线上销售业务的销售经理就提出了一个愿景：希望2020年可以做到24小时都可发货。这个构想的潜在意思就是，他希望能在每个国家都建有一个拿火的销售平台。很高兴的是，这个愿景我们确实在2020年实现了。
这个愿景驱使我们从11月就启动了包括备货、海外售后支持等一系列供应链前置准备。因此2020年疫情到来时，我们惊喜发现这些准备奏效了，令我们在整个疫情期间的“缺货期”只有不到两周时间，顺利度过“艰难时期”。
再启，从0到1
拿火产品之所以受到国内外吉他爱好者的一致欢迎，很大程度上在于其与传统吉他相比，为用户带来极致的体验。例如，LAVA ME有 “FreeBoost”的加振功能，即你不需接音箱就可以实现混响、延时、合唱三种效果，尽享碳纤维与效果器碰撞的奇妙音色。对居家玩琴、小演出、哪怕是小型聚会时，这个功能就很好玩，营造特殊音效非常方便，让现场更有氛围感。这种体验优势、独有特点在社交网络上的传播力、话题性很强了。尤其是一些海外演奏者因疫情无法线下演出时，在线上做演奏视频时传播力就被进一步放大了，直接推动了LAVA产品的销售成长。
谈及LAVA的产品系统，陆子天说：我们的品类架构逻辑比较简单、专注——就是由核心产品、配件组成。LAVA至今的核心产品只有两个品类，一是吉他，二是尤克里里。吉他类有LAVA ME 2、LAVA ME PRO两款核心产品，尤克里里有LAVA U。对我们来说，2020年更像是一个从1到N的过程，包括2019年发布的产品在内，都是用我们已掌握的较为成熟技术去开发产品。
据闻，拿火从几年前就已经踏足智能行业。陆子天认为，拿火音乐的挑战在于教育用户和市场，在未来几年中，融合机器学习的教育服务有很大前景。“在音乐教育上，软件也能真正做到细节地给予用户指导与反馈。这方面能让我们除了硬件销售收入外，增添大量的软件与服务销售收入。” 明年将会是一个LAVA MUSIC 再启从0到1——或可称为拿火品牌2.0时代的新过程。
用创新的科技硬件吸引用户，用软件生态服务用户，拿火音乐正在效仿苹果来构建自身的竞争壁垒。我们非常期待，可以在今后几年为全球用户提供一些全新的音乐体验与新价值。
按照疫情防控要求，春节后国内各地的音乐培训中心、艺术培训中心、琴行等都不能开门营业，对LAVA的线下业务——代理商的业务造成很大冲击。因为这里有两种情况，一是购买乐器产品的用户，通常买琴之后都会报班学习；另一种情况是用户因为要学琴才会买琴。所以不仅是教学场所关闭，连老师上门教、学生上门学都停止了。可以说，整个音乐行业几乎瘫痪了：没有人教就没有人学，因此也就没人买乐器。这导致我们的上半年国内业务只有微弱增长。
直到6月份左右，疫情趋缓了，这些机构才允许开门。长达近4个月的音乐市场停顿，对整个行业的大盘影响巨大。因此，从“618”到“双11”，天猫的音乐产品数据与去年同比都是下滑的，尤其是上半年，下滑非常厉害。“双11”虽有微弱增长，行业整体大盘相比去年同期是下滑的。
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