PIY，生生不息“玩”家具
BDD News
PIY，是设计师沈文蛟于2014年创立的现代家具品牌。他从中国农村常见的晾衣架中获得灵感，融合了榫卯、鲁班锁、胡琴等工艺的结构特性于一身，设计了一款由6根圆头实木棍子组成、形似篝火、可多次拆装的极简衣帽架 NUDE。
NUDE问世后，一路高歌猛进，先后斩获了2014德国红点至尊奖、2014中国红棉至尊奖、2015台湾金点奖、入选意大利米兰卫星展及20周年纪念大展，成为国际设计舞台上真正代表中国现代家具设计水平的标志性作品，并在2017-2018年间成为中国家具的重要网红产品。
BDDWATCH 关注到PIY的产品创新与品牌特性，于2018年4-5月间两次专程来到沈文蛟先生的“一般设计工作室”，与他做了深度访谈，7月2日发出了 BDD Case 第14案《PIY，一本正经“玩”家具》，然后在2018年末开启的重要线下活动平台BDDMuseum、BDDForum上与沈文蛟及PIY有多次合作。
PIY的品牌基因
在2018、2019两次BDDForum论坛的演讲中，沈文蛟都分享过他在设计NUDE以及之后把这款产品内含的设计基因扩展为品牌理念的认知过程。
NUDE由三组互为榫卯的长短棍单元组成可稳固锁定的结构，有多达13个有效挂点，承重80公斤，非常易于拆装（单人徒手3分钟完成安装）。它无胶水、无金属连接件，所有6根实木根子的制造品质都控制在非常精湛的水准上——圆头R角180度，公差小于0.2mm，斜度小于0.1度，并实现了有限材料的最大化利用。
传统平板家具中经常会出现枯燥的安装体验、短暂的使用寿命、不环保的合成材料等问题。所以PI Y一直在思考，怎么把枯燥变为好玩，把短命变成长寿，把合成变为天然，道生一，一生二，二生三，三生万物。
在沈文蛟主导下，PIY逐渐清晰确立了用“玩具”思维做家具的方向——从被动的Do It Yourself到主动的Play It Yourself，并从中生成了自己的品牌名称与主张：当家具变成玩具，家才充满意义。PIY的最大愿景，是像细胞一样发展裂变，为全世界的玩家构建更多美好空间。
问世6年以来，PIY不断从中国传统手艺里寻找灵感，结合中国榫卯和西方螺丝的节点智慧，坚持设计驱动型品牌的发展模式，一步一步脚踏实地的探索创新，营建出自己独树一帜的螺纹榫家具生态系统，让组装家具变得更加有趣，更富个性，构建了人与家具的全新交互关系。
尤其是在2018年3月的广州家具展上，PIY 推出了一个震撼家具行业的展示空间“没有家具的家具店”，淋漓尽致地张扬了品牌创新特性——让用户自己使用PIY提供的模数化家具零组件，在犹如“玩积木”的快乐中搭建符合自己需要的家具。PIY从产品到系统、从理念到展示的创建，对一成不变的传统家具行业提出了令人期待的创新挑战。
令人痛惜的是，由于长期超负荷工作，沈文蛟先生于2019年11月9日凌晨突发急病去世，永远离开了他所挚爱的原创设计事业。朋友们在为沈文蛟英年早逝扼腕叹息同时，难免对失去领路人的PIY未来命运心生隐忧。
两个半月后，新冠大疫情席卷全球。在大量企业停工停产、失去订单背景下，“PIY还好吗？”成为BDD品牌圈朋友们挂心的事。 6月份以来，BDDWATCH首席研究员童慧明教授多次与PIY的继任设计总监张大伟微信交流，欣慰获知“原创不死，生生不息”的信念已深植PIY公司创新基因，在文蛟离世后到今天一直鞭策着全公司员工沿着既定方向大步前行。
11月中，BDDWATCH对已发表案例品牌2020年前三季度营销状况进行调研，PIY 报来的数据让大家惊喜——比去年同期大增150% ！以此为话题，BDDWATCH与设计总监张大伟进行了访谈。
战略布局在疫情中打开
PIY能取得这样的成长一点都不意外。其实我们在2020年所实施的所有举措，在2019年沈老师在世时就已经做了下一年的战略布局，PIY团队是在有条不紊地把布局一步步打开、落实。
今年，我们主要在三方面实施了自己的布局：
第一，完善了PIY公司内部的职能团队。之前PIY只有设计部门，包括销售等其他团队都是外部团队。我们在上半年组建了自己的销售团队，优势是在于零距离地更好了解PIY品牌特性，又可以跟设计部门无障碍沟通，进而更好地了解产品，了解用户，提供更完善的销售支持。
该部门的负责人已有家具行业十年以上的丰富行业经验，给设计团队带来很多方面的启发与提升。例如在数据化分析上，以前我们觉得PIY的用户是“小众”，可能只有爱动手的人才喜欢。但通过精准数据分析之后，发现客户群体跟我们的设想有很大差距。在重新精准定位了用户客群后，我们就可以在销售平台上有针对性投放传播内容与广告，进行产品曝光和品牌推广。
第二，增加了产品品类。以往PIY售卖的都是一个个单品，但今年我们推出了一个体系化的产品系统PIY Home——从单品扩展到全屋，增加了许多品类，在丰富产品线同时，对原有产品也做了优化与迭代，提升产品的用户体验。
第三，新增了场景拍摄。以往都是在自己的摄影棚拍摄单件产品，现在我们会拍摄由PIY产品系统构成的生活场景，为用户提供一种更真实、具体的“产品在用”代入感。然后以这样的视觉媒介做全平台的线上推广、种草。
产品创新
PIY home体系的推出，为我们在构建完整家具体系，向客户提供“一站式购物服务”的产品创新提供了巨大空间。2019年PIY的上线的产品SKU只有28-30个左右，今年已拓展到近90个，几乎是过去的三倍。PIY今后的创新方向是把整个产品系统、产品矩阵关系做的更加强大，让原来只打算到PIY来买衣帽架的用户，进店之后可以改变主意，把家里需要的所有家具都能买得到。
除了全品类扩展之外，PIY也尝试了一些新材料的研究，在以前常用的木、竹集成材基础上，陆续增添了一些毛毡、皮革的新材料。在尝试这些新材料中，我们发现可以做一些新的产品大类，顺其自然地做了一些儿童、宠物用家具的产品线。虽然新增的这两个品类还不是PIY的主要方向，但会在未来的两、三年内慢慢地丰富。
毡毡包猫屋
在扩展品类与新产品线的背后，我们花了很大精力完善PIY最重要的产品基础——CELL系统。构建一个强大的CELL零件体系，是PIY创立的初心，希望让用户可自由选购CELL零件组装适合自己生活空间与需求的产品，让家具变成玩具。
PIY提出了Play It Yourself品牌理念，但以完整的全面体验落地需要一个过程。以往，用户是在把PIY产品买回家、自己动手装配时才可体验到。我们今年把这个体验延展到了线上，开通了定制系列服务，只要提供想法，设计师即可把它呈现。选择PIY的CELL零件（每种零件都有独立编码），像拼装乐高积木那样轻松地进行自主设计、搭配出符合自己需要的家具，满意后确认下单。后台接到订单后直接根据零件编码生成发货单发给仓库拣货、打包发货，大大提升了销售与物流效率。
而在这个系统推出前，PIY线上生成的订单在包装发货时很复杂，线下需要投入很大的人工去一块板、一根棍的拣货。而这个问题我们今年给解决了，让PIY的品牌主张以更完美的体验落地。
营销创新
“没有家具的家具店”一直是PIY 在营销方面由线上走到线下的梦想，自2018年发布以来，“开一家这么酷的店”已陆续在杭州、香港实现了，2020年我们更是把集新零售、展示、直播为一体的PIY旗舰店开到了广州，店铺内把所有零件全部挂在墙上，让用户可以现场用零件组装家具，然后付款买走自己中意的产品系统。
PIY今年也尝试用短视频、直播等方式进行营销创新。刚刚过去的“双11”整个PIY的销售情况比较一般，主要是在双11之前的10月28号，我们请李佳琦做了一次带货能力超强的直播，当晚卖出8000件衣帽架，销售额接近200万——提前把为双11备的货都消耗掉了。因为PIY的产能有限，所以双11时我们只能低调得按常规来销售。
说到这个话题，我们也深知PIY的短板，虽然2020年销售业绩上来了，但还是处于发展的爬坡阶段，供应链是目前最大的痛点，产能、成本、工期和打样其实一直未能达到我们的目标。很多供应商一开始很欣赏PIY，愿意跟PIY合作，但时间久了，还是希望做一些订单大的量产产品。我们希望三年内能创建自己的工厂，夯实供应链基础。
（END）
