化学品消杀设备百年创变（下）
BDD View
点击收听本文
消杀设备品牌化
从产业发展与品牌打造角度观察化学品消杀设备变革，会发现我国与发达国家的差距极大！远不像在AI智能、IoT、智能手机、数码产品、家用电器等产业那样，已具有影响世界的创新品牌。
疫情前，我国消杀设备行业属于农业植保机具行业内的“施药机械”小类，主要生产用于喷撒田间农作物、果园杀虫药剂的产品，专业聚焦于医用消杀设备的企业少之又少。而且，这类产品的生产企业基本是科技创新能力极弱的中小型农机厂，产品多为发达国家上世纪50-60年代产品基础上的仿制品，自主知识产权极少。行业普查信息也表明，这是一个落伍于时代发展的行业——至2019年全国施药机械社会保有量在8000万台以上，其中手动喷雾器高达90%，背负式机动喷雾机仅占8.5%，车载喷雾机占0.7%，其它类型喷雾机（包括农民自制）占0.8%。
电商平台上销售的国产打药、杀菌设备｜图源：网络
这个行业不仅严重缺乏自主创新，而且也是专业设计机构未曾踏足的“蛮荒之地”，除可在一些电商平台搜到售卖产品与粗劣图形的“牌子”信息外，很难看到初具“品牌”意识的企业。疫情中这些在品质、操控体验上存在各种问题的产品虽被紧急征用以解大规模消杀的“燃眉之急”，企业也开足马力扩充产能大量生产，但面向未来长周期的防疫战略、尤其是8亿城市人口各种公共、家居生活场景的高效与消杀体验新需求，整个行业将面临巨大挑战，必须在创新能力与品牌建设上进行跨越式成长。
反观发达国家，虽然过去半年来由于社会与政府普遍轻视疫情等原因，未能在较短时间内将疫情控制住，但消杀设备行业的品牌实力与创新能力还是得以充分呈现，值得学习借鉴。由这些居于行业“头部”地位的品牌创立过程与产品特性，我们可将其分为两大类型：专业消杀设备品牌与工具生态链品牌。
1 专业消杀设备品牌
这类品牌多为将某项技术应用于消杀产品创新，开创了一个革命性产品、孜孜以求持续创新与提升品质而成为行业领袖。从疫情以来多个国际专业消杀设备评价平台推荐的TOP5背包式消毒器品牌可以看到，它们都具有悠久历史，诸如Fountainhead Group（1888）、Chapin （1903）、SOLO（1948）等品牌，持续生产销售消杀产品历史最长的已超过130年，最短的也有70多年了。
图源：网络
它们均是向农业、园林产业提供喷撒杀虫剂的专业喷雾设备企业，在漫长的研发、优化、迭代、升级过程中持续研究农场、果园的消杀方式与习惯，不断改进携带、操控设备的体验，一步步形成包括车载、背负、手提、手持等可解决不同问题的产品与零组件在内的完整系统，并以各自的标志性产品成为行业经典。
Fountainhead Group ，是已有132年历史的美国专业消杀设备行业“老大”，通过多年打造、收购，旗下已有D.B.Field King MAX、Rroundup、Smith 等多个享誉全球消杀设备行业的著名品牌，在TOP5 背包式消毒器产品排名中就占了第1、第3、第4 总共3件。
国际专业消杀设备销售平台推荐的 TOP 5 产品｜图源：网络
以排名第1的D.B.Field King MAX 190328 专业全能无泄漏泵背包式消毒器为例，它不仅融合了活塞式和隔膜式背包消毒器的优点，压力泵压最高可达150 PSI，比同类泵高出65％，可令消杀人员快速、彻底地大范围作业，而且还可精确控制，避免过程中的过度喷撒。
已有132年历史的 Fountainhead Group 旗下品牌D.B.Field King 产品｜图源：官网+网络
它附带可调节喷嘴密度的4个黄铜喷嘴，包括2个扁平风扇喷嘴和1个独特的发泡喷嘴，供用户依据喷撒不同药物的要求选择使用，而且所有接插密封件都具有可抗恶劣化学物腐蚀的特性。它的长达21英寸专利手柄可反转，便于用户左、右手的不同习惯。
CHAPIN 全系列消杀设备｜图源：网络
排名第二的是前述已有117年历史的 Chapin ，除了背包式消毒器，这个品牌在大容量车载、推车式、手提示、手持式等全线产品上均具有高性价比的美誉度；位列第5的 Solo 则除在传统手动技术产品上非常出色外，还在以燃油泵驱动的大功率烟雾机产品上蜚声世界，旗舰451 系列产品问世以来已在全球销售了340万台，以疫情中700美金零售价计，已创造销售收入23.8亿美金，说明优良设计的消杀设备可创造可观市场收益。
SOLO 产品与在疫情中的应用｜图源：官网+网络
2 工具生态链品牌
这类品牌均来自欧美发达国家，围绕现代都市生活方式中人们在家居修缮、园林养植等方面的需求而创立。这类品牌基于“不同工具解决不同任务”的准则，逐步创建出品类繁多、系统性很强的产品生态链，尤其注重一些关键零部件的通用性。
从设计创新角度看，这类品牌更贴近“消费”属性，更关注用户体验，所以在时代感与品牌化特征上高于前一类品牌，并因更注重“家族化”产品设计语言的应用，均形成了各具特色的品牌设计形象。仅以ROYOBI、GARDENA、WAGNER 3个品牌为例
图源：网络
RYOBI ，1944年创建时是一家注塑品公司，1968年开始生产电动工具，1975年即导入品牌识别系统（CIS），并于1994年在中国大连设立工厂时又做了一轮CIS更新沿用至今。在自1985年开始设立美国、欧洲、中国、泰国、墨西哥等分公司与生产企业之后的全球化拓展中，RYOBI始终把塑胶制品与电动工具作为核心产业，高度重视以设计创新管理打造品牌形象的战略。所以，今天在市场上看到的RYOBI电动工具产品不仅性能优越，人机关系设计体验精湛，而且全部产品均使用苹果绿、灰、白的CMF系统，品牌识别度非常高。
RYOBI 电动工具与消杀设备系列｜图源：官网+ 网络
在前边已介绍过、以模块化锂电池作为动力的电动消杀产品家族中，除前述的ONE+系列外，RYOBI还有背包式、手持式多款产品，疫情中被美国、欧洲等诸多国家广泛应用。
GARDENA ，是一家1961年创立于德国乌尔姆的园艺工具品牌。起初是一家销售园艺工具的小型贸易公司，1968年开始以GARDENA原创品牌自主研发生产园林工具，产品覆盖花园池塘、草坪林木所需的栽培、浇水、清洁、杀虫等多种工作所需的工具。通过高创新实力以及持续一致的营销策略，GARDENA快速成长为欧洲优质园艺工具的领先品牌，产品销售至全球80多个国家/地区，被数百万家庭和花园所有者长期使用。
GARDENAR 的园艺工具与消杀产品｜图源：官网+网络
深受源自乌尔姆的系统设计影响，所有GARDENA产品都遵循外观简洁质朴、易用耐用原则进行设计，并以标志性的翠兰、深灰主色与橙红点缀色打造品牌家族的视觉系统。在品牌传播上，它聚焦于将自家花园视为“贴近大自然的生活空间”的用户需求，采取一种“情感营销”模式来满足那些执着于营造幸福、乐趣之地的人们。
WAGNER ，是一家1947年在美国明尼阿波利斯市创立的喷雾技术公司，专注于研发设计、销售各种用于工业精细涂饰、家庭装修、商业涂漆和喷绘艺术品的喷雾工具。通过70多年的持续科技创新，提升物品表面的喷涂精细度与产品自身的高品质制造和服务，WAGNER已成为美国家装工具市场上先进喷涂设备的引领品牌。疫情中，多款独具现代工具设计感的黄、黑色WAGNER背包式、手提式、手持式精喷设备被广泛用于各种室内场所的消杀任务。
WAGNER 的喷雾产品系统与应用｜图源：官网+网络
创新方向与机会
在COVID-19全球大流行的7个月中，我们虽见证了消杀设备的重要性，却不了解此行业中我国与世界的差距有多大。4月28日艾媒咨询（iiMedia Research）发布的《2020年全球消毒杀毒产品市场分析及发展趋势报告》中，一组数据印证了这种差距：2019年中国进口消杀设备5871台，总额为5.742亿元，平均每台9.78万元；出口消杀器具1830673台，总额为8.812亿元，平均每台481元——每台进口产品的价格是出口产品价格的203倍！既说明了低端产品出口为主是我国消杀设备行业的现状，也说明高端产品是我国此行业的短板。
伴随世界各国逐步恢复经济与社会活动，医院、机场、车站、商场、商厦、剧院、影院、餐馆、学校、幼儿园、健身房等公共封闭场所以及飞机、高铁、出租车等公共交通工具，均需要进行定时消杀防疫。而大型雾炮车以及传统手压或燃油、电动泵压技术的消毒器具，已难满足这些应用场景提出的高品质效能要求。而从以下这些品牌的好设计产品在疫情中被市场引爆的规律中，可洞悉具有趋势意义的创新方向与机会。
1 静电喷雾产品成为消杀设备主流
如前所述，与传统产品相比，静电喷雾产品无论在消杀功效还是在降低药液成本上都更具优势，尤其在喷撒环保型、纳米级等高新技术、高价格的化学消毒剂时，这种优势就更加突出。因而在疫情中迅速崛起，成为消杀设备创新的主流，引领行业发展进入新阶段。以下4个国际品牌即是最好例证。
图源：网络
VICTORY ，以两款绿、白色调的无线静电喷雾器创新产品，成为疫情以来欧美国家大都市消杀场景中曝光率最高的品牌。这家2016年2月在美国明尼苏达州创立的公司，创业之日即发布了采用独创的静电技术专利研发设计的首款专业无线静电手持喷雾器，可对喷雾液体施加两个正电荷，使已经超细雾化的消毒液颗粒保持更长时间防毒功效，节省三分之二的消毒液，提升喷雾效率70%，达到业界同类产品最高效能指标。
它采用锂电池供电，仅用一罐消毒液即可完成一个280平方米空间内所有物体表面的均匀涂覆，而且在枪型外观的产品 “枪筒”喷雾口的上方还嵌有一颗高亮度LED灯，为一些光线弱的黑暗角落喷撒时提供照明。
VICTORY 无线静电手持喷雾器｜图源：官网+网络
这款在美国市场零售价700美元、价格远高于其他手持式消杀设备的创新产品推出后，很快受到医院、高端办公场所用户的欢迎，人们看重的是极高的综合使用效能以及与众不同的高科技感整体设计，与使用环境非常和谐。
VICTORY 无线静电背包式喷雾器｜图源：官网+网络
在此基础上，VICTORY于2018年末又推出了专业无线静电背包式喷雾器，是一款药箱更大并可方便拆换、药液与电源双管并行连接手持喷枪、同样用锂电池供电的创新产品。它可用一箱消毒液为2300平米的更大空间实施消杀作业，而且在背负方式、喷枪插入背带等细节上均基于用户体验做了贴心设计。这款高端专业产品在美国市场的零售价虽高达近1750美元，推出市场后照样大受博物馆、商厦等大型高端公共场所的欢迎。
VICTORY 无线静电喷雾产品应用场景｜图源：官网+网络
6月22日，VICTORY在其官网宣布：根据用户移动消杀作业的反馈，迅速为VP200ESK手持式喷雾器升级设计了更加轻便、实用、可携带多个药液罐与锂电池并对内部的主、配件做了良好分区设计的软材质手提袋，既可横提也可竖背，以取代硬塑料手提箱。
VICTORY之所以在整合科技与设计方面崭露头角，很重要的原因在于这是一个具有设计驱动基因的品牌——其联合创始人、首席技术官（CTO）克利福德·赖特（Clifford Wright）创业前已是一位拥有30年丰富经验的整合创新者，多年担任的产品经理，主持设计、制造了200多款汽车工具、美容工具和户外露营装备、医疗产品，申请获得96项专利，其中84项专利已使用。
EMist ，是一家总部在美国德克萨斯州沃思堡的静电喷雾产品创新公司，以 “EM360”品牌推出的手持式、背包式、拉杆车式3款独特设计的无线静电喷雾器具而在疫情中大热。
EPIX360 无线手持式静电喷雾器｜图源：网络
其中，售价高达1495美元的手持式喷雾器EPIX360，是将8盎司消毒液罐上置、外形类似手持电钻却有飞机发动机排气口感觉喷雾口的产品，整体设计非常出众。它只需扣动扳机即可开始喷施作业，用1罐消毒液可为400平方米空间内的物体表面快速喷撒一层均匀且包裹力很强的杀菌层。
EM360 无线背包式、拉杆车式静电喷雾器｜图源：官网+网络
而售价均为4195美元的EM360背包式、拉杆车式两款产品，实际是一个模块化产品系统。其主体为内装容量1加仑（3.78升）药液箱与锂电动力泵系统的固态箱、手持喷雾器、连接线、锂电池与充电器组成的核心模块，而售价均为 150美金的独立背带、拉杆车则为“选配件”模块，用户可根据需要选择任一种配置自己的产品：背包式产品行走更敏捷快速，拉杆式则更轻松、省力。两款产品均可用1箱消毒液在1小时内完成5400平方米空间的消杀工作。
EMist公司的创始人是拥有30多年静电喷涂类产品工业设计和制造经验的发明家迈克·西德斯（Mike Sides），因拥有多项静电喷雾专利技术而被同行认为是行业专家。过去多年来，他与包括WHO、美国国防部、农业部、国际害虫应用研究中心多个实体合作，提供便携式静电设计产品。
Emist在疫情中特别强调品牌的 “得克萨斯制造”属性，所以在国际市场的需求暴增，必须提前预定。3月份以来，获得新加坡国家卫生部授权的专业消毒服务供应商 YARGAY MCI公司主动向Emist寻求合作，将产品引入新加坡，为医院、酒店等场所提供高效的消杀服务。
PROTEXUS ，是一家以创新方式提供整合解决方案的咨询公司，以自主研发制造的手持式静电喷雾器PX200ES、背包式静电喷雾器PX300ES两款“硬件”产品与PurTabs制药公司研发、经过EPA批准使用的特罗氯丁钠（Sodium Troclosene）水溶性消毒泡腾片“耗材”捆绑使用，构建了消杀产品“器药整合”的一站式解决方案，在商业模式上呈现出很强的开创性。
器药整合的 PROTEXUS 产品生态系统｜图源：网络
两款硬件产品虽在外形上与VICTORY 产品有相似之处，但根据PurTabs泡腾片稀释后的消毒液特性调校了不同雾状颗粒的喷嘴。使用PX200ES 装满清水的1升药液罐与1粒3.3克的片剂，可在5分钟内完成80平米空间的消杀工作；使用PX300ES，在容量为7.5升的药液箱内注满清水并放入两片13.1克的片剂，可在1小时内完成600平方米空间的消毒工作。
PROTEXUS 两款无线静电喷雾产品与应用场景｜图源：官网+网络
3种不同剂量、容量的 PurTabs 泡腾片包装｜图源：网络
PurTabs的泡腾片剂有0.33克/100片、3.3克/200片、13.1克/256粒3种不同容量尺寸的盒、罐式包装，让用户根据不同空间、消杀任务的需要选择最经济的片剂类型。
总部在加利福尼亚州奥克兰市的 高乐氏(Clorox) 公司，是一家市值近300亿美金的全球性消费品、专业产品制造与营销上市公司，拥有约8700名员工，2018年《财富》500强排名第468位，2019财年净销售额为62亿美元。疫情中，总公司旗下的高乐氏专业产品公司（Clorox Professional）于2018年推出的Clorox®Total360®静电喷雾消毒产品系统也以“器药整合”特色，成为美国大型医疗机构进行高效、全覆盖消杀作业的首选产品，为门诊、候诊室、走廊、ICU病房、康复和物理治疗设施、长期护理设施等难以清洁的空间以及医疗设备、电脑工作区等表面形态复杂的物品消杀提供了理想解决方案。
Clorox®Total360®静电喷雾消毒手拉车及使用场景｜图源：网络
Clorox®Total360® 目前只有一款单手柄推拉4轮车的静电喷雾产品，市场售价高达7400美元，搭配品牌独家专利配方的消毒液，每小时可对1800平方米空间进行喷雾覆盖。就整体设计而言，这款产品还有很多改进空间。
Clorox®Total360®静电喷雾消毒手拉车售价信息｜图源：网络
2 中国创新进行时
除上述这些疫情中大热的国际品牌外，中国市场也出现了诸如“杰瑞华创”、“乐空”、“智净家” 这样的初创品牌，抓住机遇、以多种创新模式快速研发设计，推出全新概念的消杀设备产品。
杰瑞华创 ，是山东烟台的上市公司杰瑞石油服务集团股份有限公司旗下的全资子公司，于2015年创立。一开始，这家员工皆为科技人员的初创公司聚焦于智能农机的开发，两年前在深入研究先进静电喷雾技术基础上，推出了静电植保喷雾设备SR系列，通过在喷头附近建立电场，使普通雾滴变成超细的“雾滴云”，大大提升了果园、蔬菜大棚杀虫作业的效率。
杰瑞华创SR系列静电植保喷雾设备｜图源：杰瑞华创官网
1月下旬疫情在武汉爆发后，杰瑞华创即刻意识到静电喷雾技术可在防疫中大有作为，立刻召集工程师、设计师组建了研发团队，仅用两个多月时间，即在4月初推出一个包含4款锂电池供电的全新静电喷雾消杀设备品类，计有移动消毒车、移动消毒站、拉杆消毒箱、消毒背包。所有设备均采用双雾化通道破解雾滴，消毒液滴细腻均匀，可很好地进行全方位、无死角的360度立体消杀。
杰瑞华创4款静电喷雾消杀设备｜图源：杰瑞华创
最引人注目的是可进电梯的移动消毒车。其紧凑的车身、内置80升超大容量药箱、8米宽喷雾作业幅度、1人40分钟可消杀近2.7万平方米，是目前为止少见的高效产品。而内置20升容量药箱的移动消毒站，由1位消杀人员单手推着即可轻松完成一整列动车厢的消毒任务。配置均为1升药箱的拉杆消毒箱、消毒背包，则为在复杂、狭窄、角落较多的区域里进行灵活消杀任务而设计。
视源：杰瑞华创
4月末以来，杰瑞华创的4款产品首先开始在烟台地区应用，之后迅速在山东、全国各地的机场、高铁、剧院、商场、学校等重要公共场所的消杀活动中被推广应用，令杰瑞华创一跃成为中国静电消杀设备行业的佼佼者。
乐空科技 （LEKONG），是杭州飞鱼工业设计有限公司联合恒义汽配、奥赢资本等投资方合作创立的“杭州乐空科技有限公司”的品牌，由设计创新整合供应链端、渠道端、资本端，向市场输出优质创新产品，2019年10月正式注册运营。
首推产品为“手持锂电高压清洗机”，主打年轻有车一族DIY洗车市场，两款定位不同、设计特色不同的产品已分别于今年3月、6月在小米有品商城销售，成为用户大赞的爆款。
乐空高压清洗机｜图源：小米有品商城
在了解到后疫情时代都市对高性价比消杀设备需求后，飞鱼迅速组建项目团队，以外形最简约的第二款产品“无线便携清洗机”为基础，快速设计了更大容量的药液罐、可旋转选择不同功能的喷嘴，创造出一款“无线多功能清洗消毒机”，为用户提供了一物多用的全新价值，近期即将上市销售。
乐空无线多功能清洗消毒机｜图源：飞鱼设计
而飞鱼设计主导乐空品牌以相近产品技术为基础、快速延伸创新、创造符合新市场需求的产品方式，则将为国内设计界带来新启发。
智净家 ，是2019年中由广东东方麦田设计有限公司发起、联合次氯酸消毒液企业等多个合作者，一起创立的设计驱动型品牌。与本文前述的公共场所消杀设备不同，智净家主要面向家居和个人出行场景，通过杀灭居室、个人身体被侵染的病菌，创造洁净健康的人居环境，减少家人发病机率，打造后疫情时代的“全屋洁净消毒生态圈”。
基于此定位，智净家将家庭成员24小时生活圈划分为7大典型场景，为每一个场景重新定义、匹配了产品，对每件产品的使用方式、使用体验、容量、喷头都是定制设计的，令全系产品在整体风格上跳出了传统家居消毒产品的 “化学制品” 视觉属性，塑造出高度统一的健康时尚品牌形象。
次氯酸 (HClO) 是模仿人体白细胞受病菌入侵时，启动预防系统所分泌的次氯酸为原理研发的仿生消毒技术，经美国FDA和日本厚生省认定可作为食品添加剂，广谱杀菌率高达99.9%，并可用于粘膜消毒，灭活细菌病毒的效率是84消毒液的80倍，且亲肤温和无刺激。
智净家品牌部分产品｜图源：智净家
目前，智净家已完成三大系列、11款产品的设计研发与制造，正陆续推向市场。其中手喷、自动感应喷雾两个系列的9款是以次氯酸消毒液作为耗材的产品。
智净家产品应用场景｜图源：智净家
2 款紫外线消毒产品也细致入微地解决了用户痛点。其中既可家用、也可旅行携带的单柄牙刷消毒保护器很有亮点。
智净家牙刷消毒保护器｜图源：智净家
结 论
在正跨入后疫情时代的世界，用化学品消杀病毒，仍将是人类“与病毒共存”新生活方式中的主要防疫手段，对安全高效、操作方便、轻松省力的好设计消杀设备需求，将是一个巨量的新生市场。而受 “中美脱钩”、“高科技产品禁运” 的全球市场政治化影响，前述这些高价格的欧美创新产品或许会被纳入“禁运”之列，即使中国市场希望进口，也可能在一段较长时间内无法实现。
但这也会成为中国创业者的重要“新机遇”。中国虽缺乏欧美国家那段消杀设备科技进化的历史进程，没有长达百年积淀而成的世界级品牌，存在巨大差距，但对创新者来说，完全可跳过传统技术产品时代，直接从无线静电喷雾或更新技术的产品创新设计入手，甚至以“降维打击” 思维，把 AI智能等更前瞻的科技融入进来，并联合化学药液企业，以整合创新战略创建融合消杀设备、消毒药品、消杀服务、消杀数据于一体的新发展模式，在打造“新家电”、“新物种”过程中打造具有跨越式成长力的新品牌。
以中国已具备的科技创新与整合设计实力、供应链制造能力，在消杀设备这个技术门槛远不如芯片制造的行业里，快速打造具有完美用户体验的一大批“爆款”产品，孵化出消杀设备行业的设计驱动型品牌，是完全可能的。
