PIY，一本正经“玩”家具
BDD Case 第14案
PIY是什么？PIY = PLAY IT YOURSELF，是一个挑战传统的平板家具品牌。
从“DO IT YOURSELF”到“PLAY IT YOURSELF”，当家具变成玩具，家才充满意义。拾起传统手艺，拥抱自然材料，挖掘它们被忽略的美好，是PIY的初衷。极少主义是一个积极的挑战，PIY在让设计变得精练的同时，也在努力减轻森林的负担、大气层的负担和你我的负担。“让每个人都能拥有好设计”是PIY的梦想和核心价值观。
PIY隶属于派家居有限公司，于2013年9月在广州创立。创始人沈文蛟先生是一位跨界艺术家，是前奥美广告资深创意总监，也是广州美术学院的客座讲师。2012年，他创立手艺品牌孵化器“一般工作室”，运用BDH（Brand + Design + Handmade）模式，通过设计、生产、传播、营销全方位创意输出，对传统手工艺进行挖掘再造，打造具有中国人文特质的世界品牌。目前孵化品牌有PIY、CU、希有堂、两个、花麻，涉及木工、打铜、竹编、藤艺、陶艺、纸艺等传统手工艺。PIY无疑是其中最出色的一个。
一般工作室&PIY创始人 沈文蛟
一般工作室和PIY创新的BDH模式中的“B”和“D”，正是BDD所倡导的“设计驱动品牌”，这里的“品牌”一定是“产品+服务”的概念。多年的广告领域经验让沈文蛟从转型之初就准确切入了一个有序而良性的品牌升级轨道，从一件产品到一系列产品，从家具到家具系统，从卖家具到卖体验和服务。
“六根棍子”
六支棍撑起来的红点至尊大奖
PIY的成名作是一款名叫NUDE的平板包装衣帽架。它的设计灵感来自中国农村常见的晾衣架。融合了榫卯、鲁班锁、胡琴等工艺于一身，由6根棍子组成，依靠三组互为榫卯的长短棍单元组成锁式结构，多达13个有效挂点，实现有限材料的最大化利用。无胶水、无金属连接件，可多次拆装，包装是一个直径10厘米的圆形纸筒。NUDE先后斩获了2014德国红点至尊奖、2014中国红棉至尊奖、2015台湾金点奖、入选意大利米兰卫星展及20周年纪念大展。
2014年6月31日，NUDE衣帽架在淘宝网发起PIY品牌第一次众筹。时间一个月，筹资161326元。第一批产品的500个种子用户因工艺缺陷问题组装体验并不好，但是并不太影响使用。后来进行了4次优化，彻底解决了该工艺问题，这个过程花了两年多时间。优化完成后PIY第一时间发出了召回首批产品的信件，让人感动的是，只有三个人退换。粉丝给予了原创产品极大的宽容和理解。
因“原创已死”而“未死”
不可否认，对于更多用户而言，认识PIY是从2017年的“原创已死”事件开始的。一年后的今天，当BDD团队参访PIY工作室的时候，创始人沈文蛟不无感慨地回忆了这段“颇有意思”的经历，他说：
PIY的成长史就是和山寨作斗争的历史。NUDE衣帽架获得2014红点奖的消息发布后，网上迅速出现了无数仿品，甚至比PIY更快上架销售。因为忙于优化组织和产品，我们并未理会。截止2015年底，我们经过律师调查，当时在某网居然有288个山寨链接，粗略计算8000万元总销售额到我们手里的只有百分之一！这让我们不得不采取行动，包括向某宝投诉、拿专利评估报告、发起万人签名、向总理写信等，当然，也起诉了一些商家，正是这个举动，一年后，当我们迎来了一个又一个胜诉的同时，也迎来了销售几乎归零的可怕后果，究其原因是“店铺遭到假流量攻击”，工厂开始停工，账面出现赤字，无奈之下只能宣布清货关门。当日我很平静地写了一篇文章，名叫《原创已死》，感慨坚持原创的不易。没想到的是该文迅速爆红，阅读量突破百万，转发更是不计其数，很多网友留言支持，到网店下单，希望我们能渡过难关。当天销售额接近200万！结果，我们又奇迹般的活了下来，并且在年底迎来了创业以来第一次盈利。
对于网友质疑的“炒作”嫌疑，沈文蛟坦诚表示：“如果是主动去做这样的事情，不可能成功，它就是无意。从营销的角度讲是无心插柳，从我的角度讲这是真情实感。”有趣的是，经历了“原创已死”事件后的沈文蛟和他的团队对山寨厂家的态度发生了180度的转变。因为他们慢慢发现：早期的山寨厂家就是直接拿过去，原样照抄；现在都开始有些改动了，材料上有塑料的、金属的，结构上有九根棍的（在上面加了三根）、有在下面加托盘的，尺寸上有粗的、有细的。他们全部收集起来了，准备做一个“有趣又有意义的”展览。沈文蛟说，“其实所有的仿制者在帮你做创意，帮你做优化的版本。这么看，心里就平衡了”。“或者说他们可能有一天醒悟过来，从今以后知道要规避专利了，要搞研发了，要找设计师了，那这个就是正能量了”。
从NUDE和PIY经历的这一切来看，不难发现带着广告人气质和品牌思维跨界而来的沈文蛟，正慢慢适应产品和工业设计的节奏，越来越自信，越来越包容，也越来越意识到设计对于品牌驱动的重要性。
“没有螺钉的家具”
经典产品背后的设计哲学
一般工作室成立伊始，在研究铜艺和竹编的同时，也在思考传统木作的创新，当时的命题是“榫卯平板家具”。他们发现市场上平板家具几乎全部采用螺钉连接，延续了数十年不曾改变。这种方式有个致命的缺陷，就是不耐久、容易松动，而且组装起来毫无乐趣可言，消费者仅仅是他们流水线上最后一个工人而已。而中国的古典家具乃至建筑，全部利用榫卯连接，坚固耐用。葆有人文情怀和童心的沈文蛟就想“能否设计一种新的、像中国古典家具不用一颗钉子一样不用螺丝钉的平板家具？”，其间他从木智工坊M1得到启发，便有了木棍互为贯穿、取消金属连接、改用直榫、把15个组件降到6个的方案，打样完成并进入生产阶段，当时因为没有工厂接单，还自己做了一条生产线。
平板家具不再拧螺钉！这对于年轻用户来说，是天翻地覆的。天性爱玩的年轻人，需要这种像玩具一样的家具。PIY在设计上也一直追求“零件”和“零件”之间的互通，不同零件的组合，会有意想不到的惊喜，“家具里的玩具”的概念自然而然就形成了。
不用钉子是中国古典家具的灵魂，优点是紧固耐用，缺点是工艺难度极高，不容易上手，无法实现平板化包装和规模化生产，生产和使用都是封闭的；西方人的螺钉平板家具，优点是可以迅速规模化、容易上手，缺点是容易松动，短命，但它的生产和体验感都是开放的。PIY要做的就是把两者的优点结合起来，创造一种全新的平板家具，耐用、容易上手、可以规模化生产。
PIY总结了“东榫西卯”的设计理念，把东西方两种思维方式完美结合，创造了一种全新的平板家居生态，这正符合道家所讲的“道生一，一生二，二生三，三生万物”。
日益壮大的PIY家族
从最早期的衣帽架开始，PIY陆续开发了同样基于“无金属链接”理念的书架、椅子、桌子、凳子、衣柜、边几、沙发等产品，目标是三年内填满一个100平的房子。在仅有十一、二个人的年轻团队（除创始人外都是90后工业设计师、家具设计师、平面设计师）的努力下，这个看似“胃口不小”又有些“理想化”的计划正在一步步的实现。
BAO衣柜
平板包装，体积只是普通衣柜的1/15,节省运费。
芬兰松螺纹榫，无油漆，无金属连接件，极致环保。
双人30分钟徒手完成组装，好玩的衣柜。
防水莱卡弹力布外套，可换装的衣柜。
创新“X”四头拉链组，衣柜使用无死角。
MIAO猫几
一张普通的边几被两条松紧带激活，
MIAO！一个有趣的猫几诞生了。
你可根据需要，玩出自己的花样，玩出属于自己的猫几。
松紧带有多种颜色选择。
PUDDING沙发
PUDDING沙发仍然延续平板包装设计理念，由31个部件所组成。
沙发衔接结构均由“螺丝”系统所完成，
无金属连接件，可多次拆装，可全程徒手安装。
框架材料选用了竹集成材，以实现品牌极致环保理念。
软包选用了密度为40硬度为30的高回弹海绵，坐感更加舒适。
造型上做了四面倒角的处理，使之看起来圆润可爱，如同可囗的布丁。
CELL层架系统
CELL是一个基于实木螺丝连接和组合的家具系统，
比起大量使用的金属螺丝，实木螺丝的连接更为稳固耐用。
整个系统只有16个零件，
但是可以实现从一个小花几到一座建筑的千变万化，
就像细胞裂变一样，所以我们把它命名为“CELL”。
请横屏浏览下图
“没有家具的家具店”
开一家没有家具的家具店
所有零件都挂墙上
想要椅子
左边拿棍子，右边拿木板
现场组装试用
喜欢就带走
不愿带的话扫码下单后台发货当日达
或者在触屏上自行设计
椅子要不要扶手？书架要几层？
衣帽架刻上前女友名字
你请便
完了，一键生成订单
后台当日打包发货次日达
铺头嘛，50平米足矣
十分之一的钱咱开到K11
店员，咱请一个就够
一天下来只要保证店铺干净就好
何须千万平米？
请大几十个店员跟那儿费口水
还得去城乡结合部上班？
有钱咱去吃喝玩乐
不给房东打工
一组数据
总平面积：45㎡
陈列使用面积：3㎡
体验区面积：42㎡
摆放家具零件数：3616个
摆放家具产品数：255-360件
摆放灯具产品数：126件（精灵灯）
摆放家具配件数：1311件（硅胶脚套、松紧带围挡）
家居用品数：225件（甜甜圈、隔热垫、双层衣撑）
酷吗？真的很酷！沈文蛟四年前的想法终于在2018年3月18日广州国际家具博览会的现场成真，欢迎来到世界上第一家“没有家具的家具店”。
在品牌特征上，“世界上第一个无金属链接的平板家具 + 世界上第一家看不到家具的家具店”口号的提出，足以让PIY吸引到众多年轻消费者的目光；在商业模式上，线上线下结合，挑战最高坪效、人效的创意平板家具销售方式在足够话题性的外表下，其实是深谙消费者心理、以用户为中心、以触点创新为核心的“新零售”和“服务设计驱动创新”。
在BDD关注的众多品牌案例中，PIY可能是目前体量最小的一个，也是相对最单纯的一个。它就像一个敬业的匠人，安安静静地做着自己喜欢、也想做一辈子的事情。
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