BDDWATCH 设计驱动型品牌观察 | 设计出海｜真诚，是产品打动人心的必杀技彭华顺&杨伟钦&胡丁&赵斌

设计出海｜真诚，是产品打动人心的必杀技彭华顺&杨伟钦&胡丁&赵斌

2023-05-30 BDDLive 王允熙

BDD Live

设计师应该怎样出海？

彭华顺｜卡西威尔科技CEO：

我们虽然有设计的经验，但是通过众筹我们发现，从电脑图纸中走出来的产品，在现实组装流程，生产工艺，结构强度，耐劳度这些方面都没有很好的考虑到位，通过第一次海外众筹我们发现我们的产品需要继续完善。后续迭代更新以后，包括收获了新的众筹资金以后我们肩负起一种责任，对产品负责，对用户负责。

杨伟钦｜卡西威尔科技商务总监：

更多的渠道选择使我们可以降低产品的运输成本。很多周边国家在中国订购后都可以很快清关直接运往国外。因此我们需要合理利用这些政策，法规，让你的产品顺应政策法规推广实行。

胡丁｜卡西威尔科技设计总监：

我们设计了一款产品，但是被包装成外国人设计的，原因在于很多中国商家的惯性思维认为国内没有好设计。

在AI诞生早期，我们和一个韩国客户洽谈不久，对方就在韩国申请专利和商标，以至于我们后来众筹时被骂“抄袭”，但其实这是我们中国人自己设计的产品，就连很多德国的公司也肯定了我们的设计。我想说：中国也有好的设计！

「作品」源于设计的初衷，「产品」始于设计的落地，「商品」行于设计的推广与营销。COSWHEEL创始人是一群拥有相同的理想志向，由狂热的机车爱好者组建的团队。他们用自身的创业之路落实“产品为王”的理念，实践 “作品→产品→商品” 的出海历程，讲述走向全球化品牌过程中的谋略与路径，书写属于设计师们转型升级的“中国创新故事”。

CEO彭华顺将A1的从“0-1”描述为“一场天马行空的旅程”，是“头脑风暴后的结果”，再在不断迭代中实现“1-∞”、“首批到量产”。“出海”过程中，COSWHEEL也经历了许多挑战、踩过了无数的“坑”。A1第一次进行产品众筹时就曾因量产过程中的产品结构问题而被迫停止众筹，经过好几个月的反复修改，各项送检测试达标后才重新上架国内众筹网站。上架后，A1凭借出众的造型和精准的用户定位获得了许多国内玩家的青睐，取得不错的效益，为后续“出海”打下坚实的用户基础和资金基础。

卡西威尔科技（旗下：国内品牌FTN、海外品牌COSWHEEL）深耕行业多年，是一家从事电动车、智能科技产品的设计、研发、销售于一体的公司。作为引领折叠电动车市场潮流的先行者，卡西威尔科技致力于“追求与众不同”、“用创新定义全新”，创造让人们省时便捷、智能随心、时尚环保的出行代步工具。

COSWHEEL源于“COS”舒适+“WHEEL”车轮，代表他们的产品定位是“做一个舒服的轮子，让用户感到舒心”。LOGO上面是一个六边形，像一颗螺丝；下面的“Y”形像一个扳手，结合盾牌的意向，看起来也像座椅的坐包。所有含义结合到一起，代表COSWHEEL的产品像变形金钢一样坚固、多变，同时具有舒适的使用体验。这个LOGO也蕴含着三位创始人聚集在一起的能量，不管遇到何种艰苦的环境，他们还可以「从拧螺丝开始」。卡西威尔科技从创立之初就走全球化路线，在国内主要面向一线城市，海外出口除欧洲、北美外，还在近两年拓展到东南亚、南美、中东等地，70%的营业来自于海外市场。COSWHEEL通过什么渠道走向海外市场？“出海”后如何解决国内外用户关注点和需求点不同的难题？如何跨越文化障碍，与海外用户建立联系？下文将从CEO彭华顺、设计总监胡丁、设计总监胡丁三位创始人的分享中为大家逐一揭晓。