好孩子,铸就极致体验的全球化顶级婴童品牌矩阵(上)

好孩子,铸就极致体验的全球化顶级婴童品牌矩阵(上)

 BDD Case  第68案

​“女人和孩子的钱最好赚”。这句产业界相传已久的说法是真的吗?母婴经济到底有什么秘密?

国家统计局数据表明,近年来尽管国家出台了更为宽松的生育政策,人口总量虽保持增长,但速度持续放缓,人口出生率仍逐年下降,去年达到7.52‰ 的历史新低。加之受2020年以来的新冠疫情影响,母婴人群出行频次和范围受限,加速淘汰了一批业绩不佳的母婴实体门店。

然而,即使面临出生率下滑、疫情持续、成本上升等多重挑战,中国最大的母婴企业好孩子国际(以下简称“好孩子”)仍在2021年实现总收益96.92亿港元、同比增长16.7% 的市场业绩,创历史新高。

创立于1989年的好孩子,属于上世纪改革开放后最早创业的企业之一。但与当时绝大多数以“三来一补”、代工生产起家的企业截然不同,好孩子走了一条以创新设计开启,33载始终坚持自主创新、铸就中国儿童用品第一品牌的成功之路。


好孩子集团LOGO 与企业理念

尤其引人瞩目的是,好孩子以超前的格局意识,以“关心孩子、服务家庭、回报社会”的企业理念,于2014年开始谋略全球化品牌矩阵布局,用创新设计思维与敏捷行动力,创造了多项“全球第一”——全球第一台锂电婴幼儿车、全球最轻婴儿车、全球折叠尺寸最小婴儿车、全球第一台全碳纤维婴儿车、全球第一台智能婴儿车…… 这些在中国、美国、欧洲市场份额均位列第一的婴儿车、汽车安全座椅产品,令其成长为全球儿童耐用品行业当之无愧的领导者。美国《财富》曾刊文称:“美国每售出3辆婴儿车,就有一辆来自好孩子”。

好孩子品牌宣传视频

或许很少人知道享誉全球母婴市场的欧洲大牌Cybex、美国大牌Evenflo均是好孩子集团旗下品牌,更少人知道好孩子拥有全世界最先进的检测中心,其实验室出具的资质证书得到世界各国认可,并由好孩子主导在2020年12月15日发布了全球第一个婴儿车通用标准。

为了研究好孩子成就为全球母婴产业最具影响力品牌的发展历程,BDDWATCH团队年初专程参访了好孩子昆山总部,与高层设计管理团队做了深度访谈,就“创新设计驱动的价值”等话题做了全方位交流,洞悉了诸多好孩子获得成功的关键要素与成因。

好孩子展厅

 

创新驱动创业旅程

 

今天的好孩子集团,由董事局主席宋郑还先生于1989年创立。但以当今的认知视角看,好孩子在上世纪80年代创立的中国企业中是一个极为罕见的特例——没有经历先做代工生产起步、然后进入“有啥抄啥”、再升级到自主研发阶段的发展模式,而是从创立第一天起,就由天赋的创新基因决定,走上一以贯之的自主创新驱动成长之路。

好孩子集团董事局主席宋郑还

主修数学的宋郑还先生于1973-1984年任教于江苏昆山市陆家中学,任教期间就读于江苏师范学院并在1981年毕业获得毕业证书,后于1984-1993年期间出任副校长。1988年,该中学的校办工厂——昆山信艺模具厂因经营不善面临倒闭,年近40岁的宋郑还临危受命,放下手中的粉笔,承包了这个小企业,去上海为全厂员工“讨生活”。

虽陆续接了一些加工零单,但校办工厂的债务仍压得宋郑还喘不过气。痛定思痛,他终于想明白一点,“我不能老是去要饭吃,而是应该自己去创造价值。”第二年,宋郑还巧遇一家想做婴儿车的“军转民”企业要与他合作。

当时正值百废待兴时期,中国婴儿车产业尚处萌芽阶段。凭借对生活细节的敏锐观察和数学老师的严谨,宋郑还从头研究婴儿车的设计、制造全过程,拿出了第一辆“推摇两用”婴儿推车设计方案,但这家原计划要合作的企业却倒闭了。无奈,他把这辆婴儿车的专利卖了4万元(当时宋郑还每月工资为48.5元),宋郑还不禁感叹,原来创新这么值钱。

这4万元算是宋郑还接手校办工厂的第一桶金,他用一部分支付了员工薪水,然后建了工厂大门,认为一定要给员工自信,让每天进厂上班的员工看到这个厂门就觉得有“盼头”,而且这个大门至今仍在使用,让所有新老员工始终不忘初心。

今日好孩子总部仍保持创业初始的厂门

从设计第一台婴儿车中,宋郑还尝到了创新的甜头,乘兴研发了第二台车——一辆集推车、摇篮车、学步车、躺椅功能于一体的“四功能婴儿车”,获得专利后拿去深圳虽可卖到15万,但他认为这个项目还不如自己干吧!1989年11月,他带着这辆车的样品参加宋庆龄基金会举办的“全国母婴用品博览会”并获得一等奖,大受参展商与观众的欢迎,尔后订单纷至沓来,第一款爆品的成功挽救了校办工厂的经济危机。

四功能婴儿车

这台后被命名为“A型系列”的婴儿车,最大创新亮点是获得发明专利的摇杆功能,把轮子收起之后即变成一个摇篮车。它作为好孩子首款以自主知识产权研发、生产制造的产品,不断在设计上优化迭代,至今已连续销售三十多年,累计卖出2000多万台,不仅是好孩子的开山之作,也是一款货真价实的“长寿产品”。

“四功能婴儿车”推出后,宋郑还登报征集品牌名,但征来的名字没有一个令他满意。直到后来一位教育行业同事提议“好孩子”这个名字,宋老师觉得“好孩子”虽听起来平淡,但蕴含富有中国人处世哲学的温情,拍板决定采用“好孩子”作为童车品牌名称。

从两功能到四功能,宋郑还主持的自主设计,为好孩子日后数十年的发展注入了用创新领跑整个行业、与生俱来的“创新”基因和本色。

到1993年,好孩子凭借这款“四功能婴儿车”的持续创新、生产与销售,已成为婴儿车行业的“中国第一“。对任何一个当年的中国企业家来说,至此似乎应该志得意满了,但宋总却邀请了一个德国行业专家来好孩子的工厂参观指导,并要求产线采用“无尘化工厂”管理方式——产线员工都要戴帽子、穿防护严密的工装,结果德国专家看后说:童车不是这么做的。

宋郑还感到一定要走出国门看看,1994年首选去了美国。带着学习心态,他看了很多美国市场的童车,发现产品比较粗旷,对好孩子来说不难做。回来后,他就带着团队在A型车基础上设计了一款迭代产品,参加了1995年在美国举办的ABC展 (ABC Kids Expo),为好孩子敲开了进入美国市场的大门。

之后一个朋友向宋总推荐了美国婴儿车市场三大企业之一CoscoKids,因产品做的不好,生意已萎缩到靠卖轮子为继、打算把库存清掉后就歇业了。宋总听说是卖童车轮子的企业,回复说“我们肯定不要轮子,但也许可作为一个契机,用我们这辆车救活这家公司。”然后好孩子与这家企业合作研发了一款新品B2000。

带有“爸爸摇”、“妈妈摇” 创新功能的 B2000 推车

它的最大功能创新在于秋千式的摇摆,通过推动孩子的坐兜摇动开始荡秋千。它有两种“摇法”——一个支点叫“爸爸摇”(摇晃幅度比较大),两个支点分开的平摇叫“妈妈摇”(摇晃幅度比较温柔),而且宋总亲自执笔,把具有温馨家庭感的这两种状态创意摇法写成了朗朗上口的产品文案。

B2000于1996年在美国上市,仅用三年时间即成为美国婴儿车品类第一。在站上美国市场“第一”后,宋总对“设计本土化”有了新理解——每次去美国做市场调查,都会大包小包拎很多样品回来,不如在美就地创建研发团队。于是2007年在波士顿选址创立了好孩子首个海外研发中心,今已成为海外第二大研发基地。

好孩子波士顿研发中心

好孩子进军欧洲市场,得益于一家加拿大DOREL投资公司,在把与好孩子合作的美国公司CoscoKids收购后,主动提出帮助好孩子进入欧洲市场,于是就有了2003年打入欧洲市场的QUINNY公司的 “Zapp和Buzz”。其中“Zapp”具有很强的整体简约感,采用一根气杠、一健完成“自动”抬升、折叠功效等功能。

图左为 Zapp,图右为 Buzz

成功打开欧洲市场后,好孩子复制了美国模式,在荷兰阿姆斯特丹建立了欧洲研发中心,定义欧洲市场的产品,后又在日本建立了研发中心,形成以美国、欧洲、日本三地本土研发、中国区总部给予研发制造支撑的创新架构,并把产品成功打入三个区域市场。

2010年,好孩子在香港成功上市融了不少资金,在投资夯实总部的研发技术、实验手段、生产设备建设基础上,2014年开始做面向长远战略的品牌收购,年初先投入7000万欧元收购了德国高端儿童安全座椅品牌Cybex,年中又投入13亿港币收购了拥有百年历史的美国三大婴童品牌之一Evenflo,构架出好孩子布局全球母婴市场的中、美、欧三大母市场板块。

而且为令“好孩子”更具国际影响力,公司在2010年上市前将品牌英文名做了重新定义——以更简洁、更具国际化的gb标志(不仅是globalbaby的缩写、恰好也是“国标”的缩写)替换goodbaby,而集团公司仍用此英文名称。

全新 gb 品牌标志

就这样,好孩子从一家校办工厂起步,以自主研发、自主品牌的创业历程,成功实现了三个阶段的跨越式发展:
第一阶段(1989-1994)“用中国资源做中国产品”,仅4岁的好孩子即在1993年以1亿元销售额成为中国童车市场冠军,建立起覆盖全国的分销网络。

第二阶段(1994-2014)“用世界资源做世界产品”,1994年进军美国市场,1996年推出自主设计的B2000秋千式推车,三年后问鼎美国市场第一;2003年先后进军欧洲、日本市场,“好孩子国际”2010年在香港IPO上市。

第三阶段(2014—至今)“用世界资源做世界品牌”,2014年接连出击,连续收购德国高端儿童安全座椅品牌Cybex、美国百年婴童品牌Evenflo,且并购后仅用一年即让Cybex业绩增长88%,Evenflo走出之前连续5年亏损的阴霾。

好孩子全球化进程图

2018 年好孩子参加科隆展的展厅

宋郑还认为第三阶段的两次国际并购意义重大,实现了好孩子在世界儿童用品领域的五大转型升级:

1、从产品经营向品牌经营转型,成为全球品牌经营商;

2、从依附式经营向自主经营转型,成为以欧、美、中三大市场为主框架的全球市场本    土化营运商;

3、从婴儿车行业领导者向耐用品行业领导者升级,以婴儿车、汽车安全座两大支柱产业的共同优势,成为世界儿童耐用品行业领导者;

4、从中国资源向全球资源升级,以优势的品牌、研发、制造和团队,占领全球行业资源高地;

5、从研发制造模式向全产业链经营转型,成为全球市场“一条龙”垂直整合模式的引领者。

今天的好孩子已成为一家真正的全球化企业——拥有全球员工8000多人(其中研发设计人员600多人),全球研发中心8个,实验室8个,中美工厂共11座。

好孩子全球化布局地图

自好孩子2010年上市至2016年1月15日,宋郑还一直担任公司行政总裁,主要负责集团整体策略计划及管理业务。由于带领好孩子品牌从事婴儿推车的设计、制造及营销所获得的杰出成就,他于2006年获授大中华区安永企业家奖,2012年获中国玩具和婴童用品协会授予“中国玩具和婴童用品行业终身杰出成就奖”,然后于2013年被亚太质量组织授予“2013 年Walter L. Hurd执行官奖章”,是获该奖项的首位中国企业家。

 

国际化的创新团队

 

任何从创业走向成功的企业,除需要一位远见卓识的创始人之外,还需要一支各有专业所长、价值观相同的伙伴团队。对由自主创新设计起步、致力于品牌国际化的好孩子,自然会形成以宋郑还为核心、一步步强大起来的国际化创新人才团队,携手共铸好孩子的事业辉煌。在BDDWATCH 看来,Martin Pos、贺新军、傅月明、竺云龙、黄灵伟这5位先后加入好孩子创新团队的高管成员,对产品创新与品牌成长至关重要。

马丁·波什(Martin Pos), 现任好孩子集团行政总裁与全球CEO,负责集团的策略实施及整体管理,领导包括技术服务、供应链及制造、品牌组合管理、国际分销、国内分销以及集团核心服务的所有业务单位及职能,与创始人宋郑还非常相似,也是一位深具设计思维的企业家。

Martin Pos,好孩子集团行政总裁与全球CEO

Martin 1970 年出生于布拉格,曾是一名竞技运动员,1993 年即在23岁时出任德国儿汽车座椅制造商 Concord全球销售和营销总监一职,最终以董事总经理身份领导该公司,后于2003 年创立在德国和奥地利分销婴儿产品的企业 Columbus Trading Partners。

2005 年,Martin在德国创立了设计驱动型品牌Cybex。出于对设计创新、安全和功能的独特关注,他在担任CEO的同时还兼任设计副总裁,带领团队聚焦设计开发世界最好、最安全的儿童汽车座椅、婴儿推车等产品,迅速发展成为欧洲乃至全球婴童用品行业的领导者,在获得红点、ADAC 等450 多项设计、安全类奖项的同时,实现了品牌“创造具有现代设计、创新技术和智能功能的产品”的愿景,对儿童的成长产生重大影响。

2014年前后,在好孩子收购Cybex过程中,宋郑还与Martin频繁往来与深入交流,在品牌价值观、全球化视野与战略管理理念、对设计价值的认知上高度一致。在完成收购后不久,Martin即于2014年3月获委任为好孩子国际控股有限公司执行董事、CEO,专责指导公司的全球战略和品牌组合发展。当年12月Pos获委任为副行政总裁,并与宋总一起带领中德设计团队联手以深度沉浸式创新方式,打造了在欧洲市场大受欢迎的“gb铂金”高端系列产品。2016年1月,Martin受宋郑还重托,接棒成为好孩子集团行政总裁、新一届掌舵人。

贺新军,现任好孩子集团高级副总裁、集团研发中心总经理,是好孩子全球研发体系的主要建设者与管理者之一。他在婴童用品行业拥有超过26年的研发创新与管理经验,从当初一名普通工程师,成长为具有婴童用品全球竞争趋势、创新方向宽广视野,在产品机械创新设计领域实战经验与理解深厚的全球公认设计专家。

贺新军,好孩子集团高级副总裁、集团研发中心总经理

上世纪90年代初,位居中国童车“行业第一”的好孩子准备开拓海外市场,在全国范围内广纳人才。好孩子创始人宋郑还从西北军工企业招聘了一批优秀专业技术人才,贺新军是其中之一,从遥远的大西北来到江苏昆山陆家镇,加入仅有7人的好孩子新品开发部从事产品设计。

当时的好孩子新品部工作条件非常简陋,工作场地只有50平米,既当库房又做办公室,让怀揣满腔创新热忱、梦想把自己与公司未来发展紧密联系在一起的贺新军难免迷茫。但他很快就发现每天都与设计师们一起策划产品、确立方向、推进设计、攻克难题的宋总,是一位极其重视和痴迷产品研发的老板。受其感染,他的疑虑被彻底打消,且在日后工作中更深刻感悟到由创始人亲自带领的新品部,会成为每位设计师奉献智慧、实现自我的平台。

此后在宋总带领下,好孩子从当初的新品部到如今的研发中心,一步步拓展为布局全球的创新体系,产品创新与结构设计能力跃升为引领行业风尚的全球翘楚,贺新军也快速成长为研发中心的执掌者,并作为第一发明人共申请包括国际专利7件、中国发明专利31件在内的230件专利。

贺新军与研发团队讨论产品

贺新军对好孩子的创新力有一段精辟解读:“企业一定要有一种偷不去、买不来、拆不开、带不走、溜不掉的独特资源。在好孩子,这个资源就是创新,是让好孩子在全球市场保持领先的神秘力量。”

傅月明,前任集团研发中心设计总监,现任集团设计顾问。他于1981年考入上海轻工业高等专科装潢美术系,1984年毕业后留校并担任工业设计专业主任,后于1985至1987年期间赴北京中央工艺美院(现清华大学美术学院)就读研究生班。1993年,傅月明被调干至深圳罗湖工业研究所创办工业设计中心,后创立“深圳市蜻蜓工业设计公司”并任总设计师,在90年代主持设计了中国第一代大屏彩色电视机“金星—-金王子”、“小福星”家庭汽车等对当时国内工业设计界影响深远的成功产品。

傅月明,好孩子集团前任研发中心设计总监、现任集团设计顾问

在此时期,已进军美国市场的好孩子,虽陆续找过一些美籍设计师设计新品,但宋总始终对美国团队提供的方案不满意,建议当时的新品部门干脆找一家国内的设计公司合作。经人推荐,宋总专程来深圳探访了蜻蜓设计公司。

上图:傅月明与蜻蜓设计团队;下图:“小福星” 家庭汽车

傅月明清晰记得那次会见:“那是1999年末一个星期五,我跟宋老板聊天到深夜,然后周六、周日加了两天班,周一就把新款童车创意设计方案给他看了。宋老板看后大赞:这个方案很不错!你真厉害!”之后宋总诚邀傅月明于2000年春节后加盟好孩子,出任总裁助理兼集团设计总监。

傅月明在这个重要的设计管理岗位上工作了20多年,参与构筑生态型设计体系、创导研究型设计,主持设计了SURF镁合金婴儿车、口袋婴儿车、新一代智能摇椅(E-pushchair)、锂电婴儿车 (Myotronic) 等多项具有突破性创新特点,并获国际设计奖项的产品。如早在2011年即获得“红点产品设计奖”的锂电婴儿车,首创将锂电驱动技术应用于婴儿推车,大大方便了人们轻松出行,现已成为全球婴童推车市场最尊贵的产品之一。

锂电婴儿车(Myotronic)

2008年,傅月明因卓越的设计成就被评为“影响上海设计的100设计师和机构”之一,后被中国工业设计协会授予“2016年度中国十佳设计师”称号。

作为一位深耕设计实践近40年的中国第一代工业设计师,加入好孩子令傅月明对打造BDD品牌获得了独到见解:“一个人做设计不难,难的是带领团队用设计改变一个企业,影响一个行业。只有把创新与设计有效结合,使创新成为一种长效机制,进而固化为一款款市场上长盛不衰的产品,才能一手托起消费者,一手托起企业。这是我们每个设计师永恒的课题。”

竺云龙,好孩子集团高级副总裁、亿科检测认证有限公司CEO。竺云龙博士先后获得上海交通大学工程学士学位与美国南伊利诺伊大学MBA,后在法国Grenoble Ecole de Management 获得工商管理博士学位,之后于美国加州大学伯克利分校师从“开放式创新”之父亨利·切萨布鲁夫(Henry Chesbrough)教授做博士后研究,出站后入籍新加坡,先后在西屋电器、飞达仕、以莱特等家电、电子、汽车和儿童用品行业跨国企业的高层负责产品研发,质量管理工作多年。

竺云龙博士,好孩子集团高级副总裁、亿科检测认证有限公司CEO

与好孩子结缘在2006年,他来中国开会时顺便考察了好孩子,宋总亲自接待了他。竺云龙至今依然清楚记得和宋总见面时最打动他的一句话“好孩子会给你提供一个平台,让你的才能自由发挥。”他感慨地说“在国外待久了,生活很优渥,但感觉自己是一个螺丝钉,大公司一切都很成熟,能改变的东西不多,当时宋总这句话诱惑力确实很大,我就这样义无反顾地来到了昆山。”而吸引他的另一个关键因素,就是他看到了好孩子创新不止的基因。

加盟好孩子后,竺云龙博士全面执掌了好孩子集团旗下所有品牌产品的安全标准升级、质量监管与检测实验室系统的创建,今已成为世界级儿童用品行业专家,具有全国质量奖评审员、ISO9000主任审核员等资质,于2019年获得“中国十佳首席质量官”奖项。

竺云龙在亿科检测中心

他不仅是中国儿童用品及玩具协会专家组成员,全国玩具标准化技术委员会(SAC/TC253)副主任委员,ISO/PC 310儿童乘用车国家标准项目委员会联合主席,还出任了国际标准化组织ISO/TC 310儿童用品国家标准技术委员会轮值主席,组织北美、欧洲的行业专家一起研究制定、在2020年12月15日发布了世界第一个婴儿车全球通用标准。

黄灵伟,现任好孩子gb产品设计中心总经理/品牌商品中心CEO总裁特助。他曾就读于德国伍珀塔尔大学(University of Wuppertal)工业设计专业,而后在工作同时攻读纽伦堡经济管理学院MBA,法国诺欧商学院(NEOMA Business School)EMBA。期间曾先后在美国芝加哥一家品牌咨询机构、德国著名设计公司凤凰设计工作过,然后于2015年2月加入Cybex公司设计团队。

黄灵伟,好孩子gb产品设计中心总经理/品牌商品中心CEO总裁特助

作为一位兼具设计与商业知识背景的复合型人才,黄灵伟在加入德国Cybex设计团队后参与了第二代gb和Cybex铂金系列产品的设计研发,后被提拔为Cybex首席设计师,主导了核心产品gb Maris,Cybex Mios以及几款Cybex黄金系列婴儿车、汽车座椅的开发,充分展现了自己全线把控用户、设计、制造、市场、品牌多个核心要素的产品设计和产品经理的能力。

上:黄灵伟在 Cybex 工作室制作产品模型;下:在中国工厂审验 Cybex “金翅膀”定制产品

在海外工作期间,他与好孩子集团国内研发中心团队合作频繁,深受中国区CEO的赏识,通过宋总与欧洲区协调,邀请他于2019年6月回国,在好孩子集团设立“事业部制”后出任中国区品牌事业部设计总监与商品企划部负责人,除主导gb品牌旗下的产品线策划与设计开发过程、管理设计团队外,还深度参与诸如产品的市场规划、营销规划、渠道商品布局等工作。2022年初,公司出于对设计战略的重视,将产品设计中心提升为一个gb品牌独立的战略部门,黄灵伟兼任产品设计中心总经理。

回国后三年来,黄灵伟带领团队完成了“奥萨(ORSA)”全系列、第4代“口袋车(POCKIT GO)”、仅重 3.9公斤的“飞羽(FYN)” 推车等先后获得红点、IF、G-Mark等总计11个国际顶级设计大奖的市场爆款产品,并布局了gb未来6大母婴场景下的10余条产品线系列,充分展现了他作为好孩子新一代设计领军者的综合实力。

奥萨(ORSA)推车

上:第4代口袋车;下:飞羽推车

 

布局高远的品牌矩阵

 

好孩子举资收购欧洲、美国的头部婴童品牌后,曾有不少同行问宋郑还:你收购那么多品牌干啥?是为了形成价值梯度吗?在参与了当时收购决策的傅月明看来:好孩子集团旄下每个品牌的调性都不一样,如Cybex的调性是优雅、感性、时尚,它相当于汽车界的奔驰,而gb则强调的是现代技术之美,相当于特斯拉。

“创造价值、传递价值、布局价值”是好孩子的品牌价值观。在2014年完成对Cybex、Evenflo两大品牌收购后,经后续4年的磨合与拓展,至 2018年形成以gb、Cybex、Evenflo 3大“战略级品牌”、5个“战术级品牌”与1个渠道合作品牌构成的“8+1”品牌矩阵布局,在覆盖全球婴童用品市场的同时,凸显出好孩子决策层“布局价值”的全球品牌战略格局观。

好孩子由3大“战略级”品牌、5个“战术级”品牌组成矩阵布局

 

而且,为让市场更易理解这些品牌,好孩子采用了消费者通识的“铂金、黄金、白银、黄铜”4个价值梯级,清晰定位其产品价值与价格,并形成金字塔式架构。

好孩子品牌金字塔架构图

这些被精准布局在中国、欧洲、北美三大“母市场”板块的品牌,因涉及国家体制、文化差异、语言不同,所以均由本土团队进行本土化独立运营,以形成各自的品牌调性多样化。其战略意义在于,以中国为支点撬动亚太,以德国为支点撬动整个欧洲,以美国为支点撬动整个美洲。就2020年好孩子集团的全球销售业绩看,gb、Cybex、Evenflo 三大战略级品牌以1:1:1 的比例,占总营收的80%,印证了这种布局的成功。

Cybex, 是“欧洲母市场”的战略级品牌,除Cybex产品系统中已布局有铂金、黄金、白银产品线外,同时也销售来自中国区的“黑标gb”铂金产品,以及Cybex创立的“黄金”品牌CBS、来自美国的“白银”品牌Rollplay的产品。

Cybex Logo及官网首页

gb,是“中国母市场”的战略级品牌,把黑底白字的“黑标”设定为高端“铂金”产品系统,红底白字的“红标”设定为中端“黄金”产品系统。在中国市场,黑标GB与Cybex的“铂金”产品只在全球战略合作渠道品牌——MortherCare开在国内一线城市的高端商城内销售。红标gb则与好孩子创建的“白银”品牌 “小龙哈彼(Happydino)”、美国的“白银”品牌“Rollplay” 一起在好孩子自营的国内线下、线上渠道系统销售。

gb 官网首页

Evenflo,是“美国母市场”的战略级“黄金”品牌,由其团队统筹营销,同属此品牌层的还有红标gb。由于美国消费者对欧洲的高端产品更迷恋,所以Evenflo 自己不做“铂金”级产品,而是直接代理销售Cybex 的产品。Evenflo旗下还有自己创立的“ExerSaucer”、“Urbini” 两个品牌,以及好孩子主导创意打造、独资在波士顿创立的Rollplay共同组成“白银”品牌层。

Evenflo Logo及官网首页

这8个品牌组成了高、中、低全覆盖的产品生态系统,从婴儿推车、儿童汽车安全座等耐用品拓展至哺育用品、洗护用品、卫浴用品、湿巾尿布、口腔护理、安抚玩具、婴童服饰等全品类,使用者涵盖从新生婴儿到12岁儿童,能够满足孩子从护理到衣着、从居家到出行、从游戏到睡眠等健康成长全过程所需。

且所有品牌均推崇“轻松快乐的生活”,让孩子父母在选购诸如婴儿推车等产品时,很容易根据自己的收入、养育理念从低至数百元、高至2万元的品牌矩阵中找到自己最心仪的产品。

好孩子集团的昆山总部除作为“中国区”基地,直接管理中国市场部分的黑、红GB、小龙哈彼外,也通过集团研发中心、检测中心与生产供应链系统三大核心职能模块,向布局三大“母市场”的所有8个品牌提供全业务链支撑与赋能。

好孩子集团昆山总部

在清晰界定品牌矩阵布局后,好孩子也把从2007年基于拓展国际市场而在波士顿、阿姆斯特丹、东京、香港设立的 4个设计中心做了调整,聚焦至中国昆山、德国拜洛伊特、美国波士顿、捷克布拉格、奥地利维也纳、巴黎、米兰、夏洛特8大研发设计中心。昆山总部的研发中心除承担中国区的设计、研发外,还向海外设计中心提供基础研发、工程研发、技术落地的支持。

集团创立的“亿科检测中心”则专注于全部品牌产品的安全、品质、性能等方面的合规检测,生产供应链系统则向所有品牌提供产品规模化制造与生产支持。但各品牌均有权选择自己的产品是否在好孩子的检测中心测试品质、供应链系统生产还是选择外部供应商。

好孩子围绕品牌全球矩阵布局展开的公司治理,令其坐拥全球设计团队和供应链资源优势,在婴童行业登顶了两个高度:一是产品创新的风向标,二是重新定义行业质量标准的话语权。

(未完待续)


参考资料:

好孩子国际集团官网:https://www.gbinternational.com.hk/zh-cn

gb 官网:https://www.goodbaby.com/

Cybex 官网:https://cybex-online.com/zh-cn

Evenflo 官网:https://www.evenflo.com/

zhanghaiyan
zhanghaiyan@bddwatch.com