BDDWATCH 设计驱动型品牌观察 | 好运作业，探索中国的国民鞋

好运作业，探索中国的国民鞋

2023-07-17 BDDSpotlight 俪郦

凡是高度认同设计创新价值的创始人、或设计师作为创始人发起创立——生而具有BDD品牌DNA——的初创团队，以独具亮点、爽点的产品设计与体验创新，通过众筹、流媒体等渠道曝光，为用户带来惊喜与高度认可、引起行业与市场关注的品牌，BDD聚光灯都会以全新的观察方法展开敏捷研究与推介。

BDD Spotlight NO.1

“好运作业”创始人陈仕斌是BDDWATCH团队的“老朋友”，30出头就已经是一位连续创业者了。他是一位获得红点、IF、G-MARK国际大奖的设计师，曾是多走路品牌的联合创始人，创造过月盈利过亿的佳绩。这是他的第三次创业，基于前两次创业的经验总结，新品牌“好运作业”将会开创怎样的新局面呢？

01 初心–打造国民服饰品牌

“每个国家都有一个国民品牌，而这些品牌都蕴含着其国家民众的‘气质’。例如，美国的GAP——随性休闲，西班牙的ZARA——平民时尚，日本的MUJI和优衣库——秩序而朴素，韩国的ROEM和CHUU——个性潮流。那么，中国的国民品牌是什么呢？”

当这个问题久久萦绕在陈仕斌脑海里的时候，他决定再次全力以赴创立一个品牌。

2019年，陈仕斌准备创办新品牌时，他就已经注意到一支新的市场“潜力股”——蓝领。据CNNIC 2020年6月数据估算，中国网民群体中蓝领人群的渗透率从12%增长到19%，群体规模预计超过1.75亿，是近一年增长最快的触网群体之一。有了这个数据支持，陈仕斌更加笃定地选择了自己品牌的定位和方向。

此外，在一次日本旅行中，陈仕斌注意到日本工人的工作服外面都会标注血型。如果工人出现意外，可以第一时间找到配型血型进行抢救。“这个细节非常感人，我也希望我们的蓝领能够有这样细致的保护。”因此，陈仕斌想为这些蓝领打造符合国内作业习惯的“作业服”“作业鞋”，在户外作业、高空作业、野外作业等场景下，为他们打造舒适安全的穿着体验。而“国民工作装备”这个概念也贴合国际社会上中国人“勤劳”、“热爱工作”、“热爱动手”的普遍印象。

陈仕斌立即开始学习服装打版，补足相关知识，进行产品研发前的准备。他还洞察到如今有许多DIY手工和工具爱好者，于是他决定为这些人提供工具包和服装，并打算开一家集合店，提供各式各样的工具、服装搭配、社交活动和轻餐饮。虽然这个计划非常丰满，但当他拿着计划去和行业、资本、商业沟通时，却碰了一鼻子灰。在当前的国内市场环境下，开设服装大店是一个冒险的决定，当时疫情还有诸多不确定性，担心成功的机会并不大。

陈仕斌经过深思熟虑，决定重新回到鞋子行业，从最熟悉鞋类产品开始，将之前创业过程中的诸多问题提取，重新总结，将研发提升到公司最高等级，为不同的作业人群提供最优解决方案，开始了商务、孕妇、老人、护士、教室、军人等产品的调研及研发。

“好运作业”，是一个非常简洁而吉祥的品牌名称，陈仕斌希望能把好运送给每个人，祝愿大家一路好运。并且“haoyun”这个词很容易被外国人读出来，并且“好运”在不同的宗教、国家和地区都有自己的翻译。因此，大家都知道这个词语背后的祝福寓意，好读好记好寓意。

02 热血团队

得知陈仕斌再次创业，许多“老同事”自发找到陈仕斌，希望能够和他一起创造出更具影响力的产品，再造新品牌。一方面，他们信任陈仕斌的领导力，认为自己的经验和能力可以帮助他实现这一目标。更重要的是，“国民鞋”也是大家共同的梦想。“我们的核心团队有很多人自愿降薪加入，大家拧成一股绳，一定要把这件事做好。” 在采访陈仕斌的过程中，我们能够时刻感受到他对团队成员的感激之情和团队的热血。

陈仕斌是好运作业的CEO(首席执行官),曾创立少即是多文化,专注于传统文化研究与消费类产品设计。也是一名包揽德国红点奖IF奖、日本G-MARK奖、美国IDEA奖、台湾金点奖、CGD当代好设计奖的优秀设计师，曾是月步科技联合创始人，创立过MOONWK、DUOZOULU鞋履品牌与i-LINK公益品牌，4年开设购物中心店铺400余家,经营面积20余万平方米,月销量达到百万双。

雷庚是好运作业的COO（首席运营官），前阿里巴巴饿了么华南区负责人，经历饿了么从50人至10000人高速发展阶段；社交电商平台联合创始人、在职期间月交易额从0-5000万；一拍科技创始人,短视频MCN机构，主要成绩:0-1孵化百万级达人4个,代运营日销百万级别品牌直播间,旗下达人月榜类目第一。

傅晓是好运作业的CBO(首席品牌官) ，曾是多走路品牌合伙人，品牌总监，可观设计联合创始人，品牌、视觉设计公司，专注消费品牌全案设计，并联合创立“九依鲜生“生鲜品牌。

三位都是各自领域的精英，也是认识和合作多年的伙伴和朋友，陈仕斌介绍说：“目前团队规模不大，只有40余人。其中，供应链只有9人，因为我们利用了地方的产业优势，采用全职人员与兼职人员共同协作的模式。团队效率高，相对成本较低。”

03 免提“好运鞋”

那，好运鞋是什么样子的呢？

这是陈仕斌首先要面对的问题。他表示，“在我们的团队和资金都准备就绪的情况下，我们的第一步是根据我们的初心做第一个产品定义，确定我们的定位和方向。我们想找那些曾经市场占有率很高、受众广、规模大，但现在又面临转型问题的商务鞋、通勤鞋品牌。我们研究了世界商务鞋销量前三、中国销售前三的品牌。这些品牌原本的定位是26-36岁左右，但现在真实用户的年龄可能已经超过45岁。曾经全球鞋王现在面临的问题是95后会员数量急剧下降。与这些品牌对标，我们的优势在于可以“轻装上阵”，因为这些品牌的库存需要4-5年才能消耗完。” 这些对标品牌目前所面临的困境，也正是陈仕斌的突破口，也是他们团队能够发挥最大价值的地方。

如何满足95后的商务需求，在这些从小穿运动鞋长大的一代，传统的皮鞋的舒适度让他们望而生畏，所以第一个人群就优先选择了有商务需求的新蓝领，需要长时间走动，但又需要得体的穿着，他们做了一个鞋类的轿跑“商务运动鞋”。

但是市场是现实的，在上海南京西路、南京东路最繁华的位置开设的艺术店铺，也因为疫情的反复，无人问津。而且随着疫情发展，居家办公成为常态，导致疫情后整个办公环境对着装的要求也越来越包容，黑色运动鞋逐步替代了皮鞋的位置。更重要的是商务运动鞋品类的高单价，非常需要品牌效应。但没有品牌氛围的营造，单纯线上看图，很难在短时间内建立品牌调性，这就导致1000元以上鞋品价格段在网上销售极其困难。

刚好在此时，好运作业研发的免提鞋、分体鞋产品有了突破，第一批小规模量产产品上市，他们就在南京东路店铺做了测试，结果出乎意料，非常短的时间产品销售一空。

创立之初好运作业就注意到了一些特殊人群，如糖尿病患者、老人和孕妇。恰好那时团队有个同事怀孕了，她去医院做检查，需要做B超、量体重等等，每次穿、拖鞋的次数高达5次以上，她在孕晚期时变得非常困难。因为有这样的“痛点”场景，免提鞋的概念就诞生了，不需要弯腰就能一脚蹬入。

BDDWATCH团队定制的“好运鞋”并在BDDMuseum展览上展示

去年，BDDWATCH团队收到了好运作业为我们定制的“免提好运鞋”，我们的团队在2022年深圳国际工业设计展上穿着这双鞋，从布展到撤展一共5天的时间，每天时间都非常紧张，还会遇到各种特殊紧急情况。我们不用弯腰提鞋，穿上就可以跑去工作地点，即使长时间站立也并不觉得脚痛。回到住处，简单一拖就可以躺到床上，体验实在非常顺畅和舒适。

这份顺畅和舒适是陈仕斌带领团队一次次打磨的成果，送给BDDWATCH的好运鞋已经是第5代了，为了能完美展现免提功能，他们尝试了很多不同的结构。第一个模具开出来后，他们做的是很硬的材质，后来发现对于穿着时的脚型有局限性，而且部分顾客会后跟磨脚。于是，又做了第二套结构弹簧钢后跟，第三套钛合金后跟，第四套分体后跟，经过不断地试错。最后，他们尝试用U型的钛合金和tpu结合的支撑件。

将用在航空航天钛合金材料应用在鞋子上面是好运作业的突破性进展，完美实现了后跟回弹装置、一秒穿脱的功能，此项设计也成功申请了独家发明专利技术。这款免提鞋经典的设计和亮点的功能也让好运作业包揽了全球顶级工业设计奖：IF奖、红点奖、日本G-mark、中国金芦苇奖、台湾金点奖。

据陈仕斌分享，为BDDWATCH定制的红白色、商务休闲风格的款式，出乎意料地受到高尔夫爱好者的青睐。因为他们通常会穿Polo衫配运动裤，这种红白色的搭配非常匹配他们的穿着搭配，而且很轻便，这也让他们看到更多的用户场景。

而在售的Ti飞织轻跑鞋则更加基础百搭，鞋面采用立体飞织成型技术，一线成型，纱线采用独家混合纱线，比传统纱线弹力增加25%，重量轻18%，具备更好的包裹性，透气性更好，41码的男款鞋子重量仅有220克。

在保证轻便的同时这款鞋也满足了跑步所需的高回弹、防滑等功能。它的鞋底采用独家专利配方结合高倍ip发泡技术，比普通EVA回弹高三倍，而且更轻、更止滑。除了鞋体，鞋垫也采用双密度PU气凝发泡技术，底层支撑回弹，中层减震吸能，顶层抑菌防臭，让人在运动时更加安全、舒适并且拥有更好的运动表现。

Ti飞织轻跑

此外，他们还推出了一些不同的配色和花纹，延伸出科技帆布鞋、科技皮等材料的运动休闲鞋，满足不同的服装风格需求。鞋面都具有防水防油防污的功能，透气性好，并且按照亚洲人脚型调整了鞋型设计，更加舒适不磨脚。

QL1板鞋

Ti帆布板鞋

免提鞋上市后，好运团队发现老年人和小孩都非常喜欢免提好运鞋。老年人可以减少弯腰的次数，小孩子则因为不喜欢提鞋和系鞋而喜欢一脚蹬上就跑走了。

跑步机穿鞋测试

另外他们还开始着手研发特殊场景的鞋子，如医护人员的鞋子。医护人员每天不停在医院中穿梭，步数过万都是常态，尤其是急诊室的医护人员，有时一天步数高达到4万以上。而且由于手术环境的要求，医生和护士进入手术室时需要穿拖鞋，出来时再换鞋。因此舒适性和易穿脱性是医护人员的刚需。好运鞋的免提功能，不用低头弯腰，一脚蹬进去，省时又省力，缓解医护人员的工作压力。为满足医护人员需求，他们还研发了防水、防污和防菌的面料，为他们提供更细致的服务，真正做到了“好运作业”。

对于鞋子来说，“舒适”是会让人“上瘾”的。我们穿多了平底鞋就很难穿高跟鞋，穿多了休闲鞋再穿正式皮鞋又会觉得拘束，所以你会发现如今市面上的鞋子都在强调“材料松软”、“贴合脚型”、“轻便”这些特点，但当材料或者技术没有颠覆性突破时，我们会越来越发觉同一鞋型，不同品牌对“舒适”的打造其实脚感的区别并不大。但好运作业，用另外的一个角度塑造了“舒适”，他们关注到穿脱体验时的痛点，让其变得更加流畅和快捷，而这种“毫不费力”的习惯几乎“即时”就会被养成。所以当我们体验过一脚蹬进去，系鞋带这个动作也会变成一种负担。

04 跨界思维+持续研发=设计驱动型品牌

陈仕斌分享说：“做工厂和做品牌是两种思路。做品牌需要考虑创新、品牌曝光、品牌的价值观和文化，这是一项花钱的事情。做供应链是要去解决产能的优化、品质的提高和成本的降低。简单来说，这是在做一件省钱的事情。如果你拿省钱做逻辑去做品牌、去做花钱的事情也是不行的。但是，如果你用做品牌的思路去做工厂，也是不行的。这是两个不同的任务，需要各司其职。”

因此，“持续研发”是陈仕斌打造好运作业品牌的底层战略，而“跨界思维”则充分调动他作为一位设计师创业者的优势。“免提鞋”能够成功从“好概念”转变为“好商品”，主要原因就是好运团队不拘泥于做鞋子的供应商，而是根据需求进行跨界创新，基础原因就是供应链的配合和持续稳定的生产。

好运作业的供应链有清晰的策略，陈仕斌说：“我们有三级完整的供应链系统，可以满足不同的需求。一级供应链的产能一年上千万双，品质和价格有优势。二级供应链1天产能大约在1万双，可以满足日常需求。三级供应链可以承担日常补单、补码和打板的需求。前两级供应链是合作方式，可以减轻我们的资金和备货压力。第三级就是我们自己的样板车间，用来打板。我们会用总管+兼职的方式，让这个车间的运营也变得轻量化。”

在一次与德国设计师的合作中，早期沟通阶段双方找到了很多共同语言，一致认为可以出一件好作品。然而到了实施阶段，陈敏希望要对标像Herman Miller这样著名的世界级品牌，对产品提出了更高的创新要求。但对方认为开发难度高，需要有数百人的研发团队才可以实现，而双方的合作团队并不具备足够的研发和后续持续迭代实力。同时欧洲的家具产业聚集度不高，缺乏像中国这样的家具产业聚集地。所以，即使德国设计师具备拿出方案的能力，一旦涉及生产制造工艺的创新，就没有国内那么方便高效；最后，双方因为跨国沟通的种种不便，便终止了合作。

从最初创业时开始，陈仕斌就一直有一个秘密团队在不断研发。他说：“我们的团队一直潜心研究鞋子的材料，主攻环保的生物基材料，如甘蔗、芦苇纤维等。我们试图用这些生物原料研发环保材料。在2021年，我们就获得了金芦苇奖项。但是在国内市场上，‘环保’并不是卖点。这是我们自己想做一些真正有价值的事情。”

根据GB/T 39514—2020 《生物基材料术语、定义和标识》，生物基材料是指利用生物质为原料或（和）经由生物制造得到的材料，包括以生物质为原料或（和）经由生物合成、生物加工、生物炼制过程制备得到的生物醇、有机酸、烷烃、烯烃等基础生物基化学品和糖工程产品，也包括生物基聚合物、生物基塑料、生物基化学纤维、生物基橡胶、生物基涂料、生物基材料助剂、生物基复合材料、及各类生物基材料制得的制品。生物基材料具有绿色、环境友好、资源节约等特点，是我国战略性新兴产业的主攻方向，对于抢占新一轮科技革命和产业革命制高点，加快壮大新产业、培育新动能，具有重要的现实意义。

想做好国民鞋，就需要在底层做突破。陈仕斌抓准了趋势，与多方合作，让生物基材料运用到了好运鞋的材料上。

鞋面由天然可再生的海藻纤维制成环保纱线，再经过3D无缝编织技术，飞织而成。鞋底用咖啡渣加工后的超细粉末废料通过高温射出发泡技术制成，通过生物基处理，可降解成水和二氧化碳。鞋带由玉米纤维制成，通过生物基处理，可降解成水和二氧化碳。鞋垫由超细艾草纤维，采用高倍率发泡技术制成。

这样制作出的鞋子，不仅环保，在透气性、防污性和舒适性上也有更好的表现。

好运鞋性能测试

陈仕斌依然会把更多的精力放在材料的研发和创新上，用新的科技和生物基材料，如玉米、PLA、可降解的材料，持续研发。他说：“2022年，生物基材料已经成为未来的大趋势，环保生态设计品牌已经是不可回避的未来。”

05 更舒适、更环保的好运鞋

市场上热销的鞋型差距并不大，但是在不同的材料、功能和定位上有很多差距。陈仕斌认为好运作业的方向，就是用优衣库的思路去做鞋。“优衣库所有的衣服样式，都有其他品牌的影子，polo衫的基础形态类似鳄鱼，衬衣类似Tommy，轻羽绒是无印良品首创，抓绒来自于Northface，但优衣库会把面料、颜色做到极致。好运作业也会将一个基础鞋型，延伸出不同的织法、面料，对鞋子整体细节进行不断的调整和研究，让其更加舒适，更适合亚洲人的脚型特点，再加上‘一脚蹬’的顺畅穿鞋体验，‘好穿、舒适和环保’就是好运作业的特点。而且我们莱卡面料改色和改花纹的成本可控，所以我们后期还可以私人定制以及做设计师联盟款。”

很快，好运作业的新款也即将上市，从新款的设计研发上就能看出来，好运一直在挑战和突破“好穿、舒适和环保”的界限。

在最新研发的第7代免提鞋上，好运使用了全球最新技术——蛛丝蛋白新材料环保鞋。鞋面采用一种以微生物纤维素为基底，利用蜘蛛特有的重组丝蛋白鞣制工艺，制成类似真皮质感的生物皮革制成，相较于真皮鞣制工艺，确保无重金属残留，节约大量水资源，且100%可生物降解，比传统的皮革面料更加环保，并且具备极高经济效益。鞋垫升级为自软木材质，来源于天然可再生的栓皮栎树皮，鞋底则由甘蔗粉生物基EVA材质制成。

采用蛛丝蛋白新材料制成的鞋子