猫王收音机，跨越时空的理想
BDD Case 第18案
时代的节奏一直在变快，“抢占时机”成了企业成功的信条。一件潮品只能流行一季，一项技术更新也只有18个月，企业家们匆匆忙忙研发的产品，还未推广就已经“不新鲜”了。
但总有一些眼光独到者，从已被视为 “老古董” 的物件中感悟那恒古不变的魅力，从小众市场入手，用设计驱动力去锻造极具生命力的文化品牌。
猫王收音机，就是这样的奇迹。
这个创立于 2015 年、总部在深圳的 BDD 品牌，秉持有温度的人文情怀，坚持 “听见不同” 的价值观，致力于在智能时代帮助人们优雅地连接声音世界，用 “反主流” 的小众文化敲开了新时代的大门。
猫王收音机虽只创立了 3 年，但作为一个品牌的理想却可追述至半个世纪之前，与猫王创始人——曾德钧相连。
不老理想
曾德钧是猫王的灵魂人物，是一个生于 50 年代的“年轻人”，被媒体尊称为 “中国胆机之父”，几十年来亲自设计的音响产品过百款，参与主导的过千款，也是目前中国高端台式收音机设计师。
从 7 岁第一次接触收音机开始，曾德钧与这个 “会说话的方盒子” 就结下了不解之缘。1964年，他通过勤工俭学，凑齐了元部件，摸索着砌出一台矿石收音机。在部队，他因为帮首长修理好了收音机，从工兵被提拔成了通讯兵，获得了继续深造的机会。大学毕业后曾德钧任火箭军大学教师，因为科研需要，开设了“ Hi-Fi ”音响课程。曾德钧酷爱读书，也是个实实在在的 “技术流”，在1975年，他记下的书底就有200本，现在家里书房堆满了各方面的书籍近万册。
80年代中期，曾德钧获得国家科学进步一等奖，他拿着奖金第一时间就买了一台日本进口组合音响。
曾德钧仔细研究了这套最新的组合音响，感觉失望至极，于是他打算自己设计音响，就这样开启了他的胆机设计之路。1998年，当他在深圳第四次创业处于顶峰时，政策的原因，他又回到了军校，拿起教鞭。一心抱着要做最好的音响的信念的他，2003年从部队复原之后再次南下创业，虽然这次创业已经是他的第 5次创业，但是他依然信心不减，从零开始。
他靠着自己的一股执着劲，不断对音响设备进行研发和创新，成为 Hi-Fi 音响的先驱之一，也是中国第一台商品化 Hi-Fi 胆机、第一台 Hi-Fi CD机、第一台 Hi-Fi 级电子管多媒体音箱的设计师。但他心中一直住着一个 “收音机梦”，于是等公司业务平稳之后，他开始动手，利用业余时间设计制作自己梦想中的收音机。
2010年，曾德钧看到了互联网的发展一定会对音响产业发生改变。这一年他成立了致力于传统音响互联网化的科技公司 “云动创想”，尝试将传统收音机技术与互联网结合。
其实，从2004年开始，他每一年都会亲手研发一台全新的收音机送给自己。他把自己设计的收音机放在 BBS上与发烧友一起探讨，渐渐有人在网上下订单找他做收音机。后来跨媒体创作人黎文找到曾德钧，希望可以一起研发一款 “超性价比” 的黑胶唱机，“荒岛唱机”研发成功后，曾德钧和黎文通过众筹方式赚了近 10万元，“荒岛唱机”是中国音像硬件众筹第一个破百万的案例。
这次众筹打开了曾德钧的思路，2014年底，他试着将自己设计的 “猫王1代” 发起众筹，最终获得了100万元的众筹款，这也让曾德钧获得了超过原常规销售1年的总销量。
猫王1
2015年，猫王2代在京东发起众筹，1个多月内售出1800台，金额超过360万，打破了京东众筹音像硬件品类的纪录，成了爆款。
猫王2
众筹的同时，曾德钧得到了一笔2500万元的融资，但智能硬件市场已经开始走下坡路，由热转冷，资本进入寒冬。曾德钧认为是时候做出取舍了，他果断的将当时占云动创想一半投入的智能音响业务停掉，全心全力把猫王发扬光大。由此，猫王收音机诞生，走上品牌化运营之路。
创始人团队
曾德钧的执着，吸引了 5 位各行业精英一起参与创立了猫王收音机品牌。曾德钧作为CEO负责公司整体统筹、战略布局，带领这支 “黄金战队” 让猫王飞速发展。
戴明志 猫王收音机执行总裁
负责营销、市场推广战略布局。十年文化营销背景，天娱传媒创始期成员，音乐人专业背景，熟悉文创产业营销。2015年加入猫王创业团队开创品牌与营销体系，3年间建立营销综合体系。
尧铭侃 猫王收音机首席品牌官
负责公司品牌战略布局，美术出身的跨界策略人，8年广告行业经验，4年奢侈品品牌管理经验，专注生活美学品牌打造，对品牌文化战略情有独钟。擅长文化战略、娱乐行销，曾先后主导过包括高圆圆、古天乐、周迅、汪涵在内的多位知名艺人的代言策略及数部影视剧作的整合营销。
黎文 猫王收音机首席内容官
负责公司内容运营战略布局。曾任中国知名生活方式杂志《城市画报》执行主编多年，也是音乐播客“荒岛电台”创始人，痴迷黑胶唱片、威士忌和环球旅行。2018年创办网络音乐电台“猫王音乐台”。
宋乔奇 猫王收音机首席技术官
负责软件技术战略布局。12年资深软件工程师、系统架构师，加入猫王以来主导开发了智能多房间音乐系统，这是国内首个，目前也是国内唯一一个支持可同步同声的无线智能音响系统。
张程炜 猫王收音机首席运营官
负责公司供应链和信息化布局。拥有20年管理经验，丰富的创业经验。
团队分工明确，优势互补。为了更好的理解年轻人，公司引入了更多的新鲜血液。目前拥有员工超100人，其中，研发人员30余人，营销人员30余人。
“爆款” 背后的逻辑
“在猫王，设计一定是占主导地位的，我（CEO）带领的创始团队中的其他3位，包括戴明志、黎文、尧铭侃组成的 ‘F4’ 团队，都从不同角度对设计直接负责。”曾德钧说。
“当然我们所指的设计也不仅代表单独的外观设计或者结构设计，而是企业如何实现价值交付的设计，是一个宽泛的体系。产品设计部分是由我主导，其他方面则由我们‘F4’共同商议决策，可以说我们的首席设计官是一个团队。”
曾德钧认为，产品设计是猫王最重要的一步，必须满足消费者的功能需求、体验需求、心理需求和社交货币需求。
他说：“我虽然不是工业设计出身，但在2000年以前分工并没有那么明确，也没有条件找专门的产品设计师，我一个人承担了产品研发的所有角色，我需要从材料的选择，比例的把握、圆角弧度的选择以及配色研究等等方面去考虑外观的设计，对于收音机产品，我比专业出身的设计师更能了解用户想要什么样的产品，包括外观和使用体验。”
身为CEO，他固然需要主持大量管理工作，但猫王的主打产品却全由他主笔设计，通过亲手绘制草图确立外观、结构的创意，再将设计方案传达给专职设计团队深化完成，并参与由设计到量产所有关键环节的研发会议，主导负责产品的全程把控。从这个角度看，他也是产品经理与首席设计师的融合体。
他将猫王收音机的设计理念总结为 “4好，3有，2独，唯1”，每一款产品都要符合这个理念。“4好”代表：好看、好用、好听、好玩；“3有”：有灵魂、有故事、有逼格；“2独”：独特、独有；“唯1”：品类唯一或第一 。
遵循这样的理念，猫王的每一款产品都吸引了不同消费者的拥趸。
以前购买猫王收音机的用户都是 “专业的发烧友”，他们听得懂参数，不断向你发出挑战。但是听不懂参数的 “小白” 就不需要收音机了吗？猫王1 代和2代的成功明确表示：不是的。只要设计出合适的收音机产品，用户可以更广泛。
因此曾老师着手设计猫王品牌进军大众市场的战略级产品——小王子，它以更小的体积，温和的原木材质，复古的旋钮以及精致的品质，颠覆了收音机 “土，粗糙” 的概念，更像桌面精致的摆件，体现出使用者的品位。2016年3月，猫王在京东众筹推出定价 300-400元的小王子，仅1小时就超越了30 万元的众筹目标，最后以 8000台、成交金额破308万完美收官。
同年10月，新上市的猫王小王子 OTR 系列只用了短短十四天便众筹破百万，让猫王再次成为热议话题，并掀起新一波复古热潮。
他们做了什么让小王子 OTR 如此火爆呢？那就是他们设计了 “内外一致” 的复古体验，从产品设计、包装以及配件都向用户传达出复古气息。
小王子OTR系列首次放弃原木材料，采用金属材质，表面模拟汽车喷漆技术以及复古颜色，创造出60年代的嬉皮风格。
为了打开市场，小王子 OTR 在不同渠道推出不同颜色的专属款，其中最火爆的当属天猫限量款“奥黛丽粉”。“奥黛丽粉” 深受女性消费群体的青睐，不仅产品销量节节攀升，还促成了猫王和Zippo的合作。
包装设计也极具巧思，怀旧的手提箱，让人不禁想要来一段说走就走的音乐之旅。戴明志说：“包装设计的提升不仅引发了店面店头的更新，很多用户甚至为了包装而买他们的产品。” 同时他们还设计了许多复古的小配件，让人爱不释手。
复古手提箱
装饰喇叭
皮包
金属底座
“设计价值最直接的体现，就是用户愿意为你的产品或服务买单。”曾老师说。
猫王小王子系列让猫王的销售额翻了几番，拓宽了猫王收音机的受众，开始将年轻人和个性生活作为品牌的切入点，更坚定了猫王把设计作为核心竞争力的信心，他们决定用设计创新打造一个“文化级”品牌。
爆款并不是猫王追逐的目标。
他们认为，在这个人人追求自我标签的时代，“现象级”的产品已经无法感动市场，要创造这个时代的经典，需通过文化品牌来创造你的“文化级”产品。
为打造“文化级”品牌，他们在在功能属性和人文属性做了四个象限，以此来为猫王定性。明确了猫王要以最贴近用户的差异化应用为基础，并以最新科技和人性对美的追求为起点，为人类发展提供具有人文关怀属性的且能与之情绪匹配人格化的音响产品。
“文化级”品牌最核心的部分就是“用户体验”，让用户与猫王建立起情感联系，是猫王的目标。他们将品牌体验全面升级，由此产生了RADIOO 系列。
RADIOO 系列积木式收音机，顾名思义是可以自己组合的收音机，猫王将传统的收音机加入了“科技”的元素，不仅可以自己组合搭配，还可以装配猫KEY配件以及未来新研发的其他组件。
如何让收音机与用户情感更契合，更具有文化气息？是RADIOO系列设计初衷。他们选择了上个世纪最具风靡的几种小众文化为切入点，设计了7款产品，分为英伦馆、探险家、美术馆、设计馆、音乐家、造物者六大主题系列，每款产品的设计元素都来自于不同文化最典型特点。
电台司令，设计灵感来自于复古DJ麦克风，张扬不羁。
波普， 复古、浪漫与可爱多重元素混搭，重温20世纪中叶的波普风。
多士60s，致敬世界第一台多士炉。
飞鹰，造型来源于Amelia Earhart的“小红巴士”洛克希德Vega5B，代表无尽的自由。
摩德族MOD，重现摩德（MOD）盛行的时代，时刻演绎着“保守VS叛逆”的协奏曲。
野性，象征着探索精神、不羁狂想，以及其征服自然的强大张力。
铸造，每一寸细节都经过精心打磨，不惧十余道工序的纷繁复杂以专业的态度和卓越精湛的技艺，向伟大造物者致以崇高的敬意。
今年8月刚刚发布的两款新品原子唱机 B612 和旅行者2号也是两种不同文化的新诠释。
猫王原子唱机B612 ，复刻经典黑胶情愫，给你突如其来的小惊喜。
猫王旅行者2号，源自1977年离开地球表面的旅行者2号將承载地球之声的金唱片帶至浩瀚宇宙深处。
只要你登录猫王收音机的官网，看到他们的网页设计、产品、图片以及文字宣传，就会十分自然的理解猫王表达出的品牌理念，并很容易从那些“复古、不羁、反主流”的情感中找到共鸣，这便是猫王利用设计力营造的“文化氛围”。
体验链不断升级
硬件产品只是猫王打造的文化体验链的一个门户，是与用户接触的第一步，接下来他们精心设计了一系列连贯的用户体验。
专属的线上电台
他们研发设计了“Oh Play”猫王妙播，为用户提供线上线下完美的电台体验。
“Oh Play”通过联控技术，可以与猫王硬件产品快速无线连接，操控APP，获得预设的互联网音乐内容。开机就能听到自己喜爱的音乐内容，转动旋钮即可轻松播控、更换频道。此项技术荣获了CES创新奖。
在云端，猫王团队通过“人工+智能”的方式为用户萃取、推送优质的音乐内容，保证每一次陌生的聆听都是无比美妙的惊喜体验。
将“电台文化”进行到底
“电台复活节”是猫王与用户互动，建立起深刻的“情感纽带”的一次成功的体验设计创新。
2017年的7月他们举办了第一届电台复活节，在撒哈拉沙漠他们邀请了15位知名DJ, 以接力的形式，通过QQ音乐、百度音乐、喜马拉雅FM、蜻蜓FM、荔枝FM、红豆live等网络平台，猫王完成了一场24小时不间断的电台直播。
这是一场音乐盛宴，点燃了每个音乐爱好者的梦想，最终收听人数达到 500万。
2018年8月18日猫王在文明古城敦煌开展的第二届电台复活节，仅QQ音乐单一平台收听人数就超过300万，猫王电台文化再一次在网络上掀起了热浪。
“电台复活节”让猫王与用户展开了有温度的交流，他们并不是随意选择一个热闹的地点，而是不远千里的选择撒哈拉沙漠、敦煌这样有性格有底蕴的地方，名人加持，24小时不间断直播，让猫王成功的刻上了“电台文化”的印记，只要人们一想到“电台文化”就会联想到猫王。
全渠道发展
戴明志在“新智能·新场景GIIS 2018零售创新峰会”分享说：“在线上业务做起步的时候我们定下了一个决心就是要做全渠道，不能把自己嫁接或者绑定在任何一个渠道，一定要全渠道发展，这是我们的发展观念。”
目前猫王已经开通的线上渠道除了猫王官网，还包括天猫、京东旗舰店，及大量垂直电商平台，包括一条、吴晓波频道、罗辑思维、十点读书、物道等，并为各渠道定制专属产品。
曾德钧认为，从成长曲线来看，线上渠道是对数增长曲线，线下渠道是指数增长曲线，所以，公司采取线上带动线下模式，未来将深入发展线下渠道。
线下渠道是体现猫王收音机的良好质感和温润的音色的最好验证，让消费者零距离接触是猫王产品绝佳的宣传手段。因此选择对的线下渠道是重要的一步，“让产品出现在对的地方让它发光”，这是猫王内部一致认同的观点。线下门店一定要选择调性契合的伙伴，只有具有设计感的空间才能展示出产品的优点。目前猫王合作的线下渠道主要是高端消费型的门店，包括言几又书店、朴坊、顺电等文艺青年聚集区等等。
深圳万象天地门店部分陈设
2015年底，公司仅有50家线下合作门店；2016年底，公司线下合作门店增长到450家；截至2017年9月底，公司线下合作门店已过千家，实现一线城市全覆盖，主攻二线城市，并慢慢向三线城市渗透，2018年底，线下合作门店将达到2000家。目前公司线下渠道收入占比为55%，超过线上。
合作共赢
猫王收音机是一个有独立性格，有粉丝社群，有参与感，变现转化率高的“ IP化 ”品牌，自带流量的同时，他们也十分注重品牌跨界合作，带来1+1 > 2 的推广效应。
猫王与豆瓣、滴滴、Zippo、气味图书馆等品牌，《爱乐之城》、《从你的全世界路过》、《蓝精灵3》、《空天猎》等影视IP，合作推出定制化产品。
猫王2与吴秀波
同时猫王收音机还频繁亮相巴黎时尚家居设计展、北京时装周、国际爵士音乐节等大型线下会展活动，以及联合京东众筹发起“聚匠计划”。同时，《罗辑思维》、《吴晓波频道》等对猫王进行深入解读，吸引了众多文化名人和商业大咖，如高晓松、吴秀波等。
猫王将设计思维成功的转化成品牌力、市场力，驱动着公司快速发展，2017年销售额突破2亿，这样一个年仅3岁的创业公司已经开始 B 轮融资，目前市场估值约10-12亿人民币。
猫王的价值不仅仅是数字可以衡量的，它用自己独特的文化入侵大众市场，书写着青春不老的传奇，相信未来猫王一定会成为全球音频领域一流的文化品牌。
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