沈文蛟：从 “品” 到 “牌”，PIY涅槃记
BDD View
再次回顾沈文蛟先生的演讲，仍能感受到他作为一名创造者的坚毅与昂扬斗志。在此缅怀沈文蛟先生，愿如尔之所盼，在中国大地上“原创不死，生生不息”。
“赋能产业 设计未来”主题论坛 04
时间：2019年10月25日（14：30-18：00）
地点：佛山市顺德区
演讲人：PIY派家居 CEO
感谢BDD，感谢童教授，下面由我给大家分享一下我们PIY从成立到现在5年以来的一些小故事。
PLAY IT YOURSELF
2014年我们做了一个产品，就是这个样子，是一个非常简单的产品。它由2组，3长3短的6根棍子组成的一个衣帽架。它采用了鲁班索式的结构，所以组装体验非常有趣。接着我们就想会不会有一种可能性，我们用这种方式是不是可以做出体验更好的平板家具。所以当时就有了做品牌的想法，“PIY”这个名字几乎是第一时间跳到脑海里面，成为唯一选择。
什么是PIY？DIY大家肯定都知道。我们想把过去那些组装体验不是特别好，甚至被动组装的体验，转化成年轻人更喜欢的一种PLAY，主动去玩的一种高参与感的产品。
从衣帽架开始，我们把它发展成一个系列，这个系列大家看到有两把椅子，还有一个咖啡桌，一个咖啡凳。产品不多，但在当时这是我们整个设计团队的极限。
大家可以看一下这条短片。我想大家看完会联想到两个字就是“玩具”。PIY某种意义上就是玩具，我们是用玩具的思维在做家具的一个品牌。在2014年，基于构建品牌最初期的一些工作，我们已经完成了，比如品牌定位，我们要做的是家具里的乐高。我们还建立了“PLAY IT YOURSELF”的品牌理念，一直延续到现在。
我们还提出了这样的品牌哲学，在精神层面，我们能够去持续、坚持的东西。
最重要的是我们提出了“7宗最”的品牌法则，这是到今天为止，一直在指导我们整个品牌的设计部门、销售部门等各个部门的最高法则。具体就是我们要用最少的材料、最少的工艺、最轻的重量、最小的体积、最短的生产线、最短的供应链以及最小的店铺来打造一个全新的家居品牌。这里更核心的是它提出来了一个极致扁平化的思想，用这样的方式设计产品、生产产品，最后把产品卖出去。
东榫西卯
第二个阶段大概是2015年、2016年的时候，我们很快发现一个瓶颈。之前我们设计的这些产品，例如那把椅子的腿用一段时间之后它会松脱，这就是一个非常严重的问题，对一件家具来说，我们要求它承重并且耐用。当然从品牌的角度来说，我们希望能够延展出更多的家具产品。所以我们就要尝试去突破这个瓶颈，如果突破不了，可能这个品牌也就没有了，前面建立的东西就只是一些空想。
还好我们发现了一个非常有趣的结构，就是自带螺丝的一个木螺丝，我给它起名叫“螺纹榫”。在我们中国传统家具的榫卯体系里面，其实是没有这个东西的。几千年来中国的整个榫卯体系到如今几乎没有任何发展，明朝时候什么样，今天还是什么样。当我们深入研究的时候，会发现它没有跟工业革命、工业大生产做对接。所以到今天为止，我们传统的古典家具，还处在一个手工业时代，没有被量产。而螺丝钉是亚里士多德提出来的，然后法国人发明出来，我们就把东西方的智慧做了结合，刚好可以解决我们的瓶颈。螺纹榫既可以把家具锁死，又可以借此发展出更多的产品，所以它解决了实用性和延展性这两个非常重要的问题。
经过这次东西智慧的结合，我提出了这样4个字——东榫西卯。我们东方人如果还是固步自封，认为我们的榫卯真的很牛，过于神化它，我们就不能往前走，就会陷入非常封闭的系统里，我们就没有创造性和可能性。所以“东榫西卯”其实是整个PIY品牌背后的一个零件化或者叫零件裂变的思考。
我们做了一系列产品，大家可以通过视频看到，这么多产品其实只是来自于15个组件。而这15个组件还可以组合出非常多的变化，在我们线下商店，很多粉丝、玩家过来玩的时候，我们发现居然可以这样，设计师团队都没有想到，他们组合出一些非常有趣的产品。
我们虽然从最初的一套不那么完善的产品发展到更丰富、好玩的产品系列，但对于完整的家具品牌来说，这显然是不够的，我们不可能只满足于做衣帽架、做书架或者做一个书桌产品。所以接下来跟大家分享一下我们在产品发展方面做的一些思考。
我们可以从非常小的一个单元搭建成好像一个房子、一个城堡的样子。在这个过程中我们发现，很多产品在这里面已经呈现出来了，例如一些椅子、桌子或者各式各样的一些书架。上图就是一个书架，我们把它叫“爬虫书架”，特别适合家里藏书超过几千册这样的一些朋友，我们可以针对这些朋友做定制化的服务。
刚才看到那些架子都是裸露的，全开放的。如果我们做一个衣柜，全封闭的橱柜怎么办？“半包围”和“全包围”也成为我们设计团队不断研究的功课。左边图片我们用的是服装材料——松紧带，这是过去在家具上几乎没人用过的材料。右边图片的材料其实是内衣材料，一种弹力的莱卡布。包围的问题，我们现在在做的产品已经解决掉，例如我们可以全实木包围，我们可以有抽屉、有门了，就可以发展出来一些柜类的产品。
从平面到曲面的变化。右边是2019年10月发布的产品，是一个猫窝，这个材料用的是毛毡。毛毡的平面面积比这个木板稍微大一点，当它被组装起来就自然形成一个涡状结构。
然后是直线到曲线的变化。左边的椅子是2014年上市的，右边椅子是2019年上市的，用了5年多的时间。一开始我们也怀疑，这样的一种仅仅靠木螺丝，安装起来的结构，到底承重性怎么样，我们做了很多实验，直到2019年我们才决定上市这个产品。因为我们各方面实验结论出来，都是没有问题的。
从单品到系统，上图只是一个小小的板凳，这是我们做的儿童家具产品。从一个小板凳，增加其他的零部件之后，变成一个木马。其实我们是在搭建一个系统，从最早的衣帽架，到现在开始有一个相对体面的，相对像家具品牌的这么一个场景。
PIY的品牌路
那么PIY到底是什么？在初期，我们定义它是一个平板家具。但一路走来，我们发现其实我们可玩的东西很多，例如我们可以做玩具，就像刚才片子里大家看到的，当我们把家具的组件缩小化之后变成塑胶玩具，就可以让小朋友玩，从小开发他的智力，做小小设计师，设计他自己喜欢的家具。我们还可以把体积再放大、可以做儿童家具、宠物家具、成人家具等等。到最后PIY形成点线面的结构，它甚至可以做建筑、房子，也许还有其他的一些产品。但是不管做多少产品，我们的根基还是最初定下来的品牌理念——PLAY IT YOURSELF，“玩”是所有产品的核心，这个是PIY品牌屋的未来的一个样子。
刚才TIM讲的特别好，做品牌不仅仅是我把产品设计做好了，或我们有非常多产品，就可以成为“品牌”了。我们在渠道、广告等传播层面的努力是必不可少，比如，我们做了一个颠覆性的尝试，整个家具店面积只有32个平方，我们开在杭州的一个商场里面，这个设计也拿了今年的德国的红点奖。这是世界上最小的家具店，也是世界上第一个没有家具的家具店。大家看不到家具，完全是家具的一个新物种。
在这里不得不谈到维权，可能有些朋友也已大概了解。这里我展示的是我们2016年到2018年的3年里，我们都是在万不得已的情况下，不得不做出的一些举动。早期我们跟总理写信，这封信在我们的公众号莫名其妙被删掉了。2017年的《原创已死》的文章，应该是打通了设计圈。还有2018年我们跟叶先生的官司。
我演讲标题里有两个字叫“涅槃”，讲到这里我其实挺感慨的，我们的确是因为山寨活不下去了，尤其是2017年的时候，我们的淘宝店铺，因为被这些山寨的一些人过来捣乱，我们一天有21万的流量。如果是做电商的人都知道21万流量应该是生意好的不行了，但事实上不是，在这样巨大流量的冲刷，我们的生意到最后几乎是零。所以《原创已死》就是我作为一个设计师最无奈的呐喊，怎么办？
今天还在面临这样的问题，这是中国特色的问题。在未来更长的时间，我们作为设计师还得去面对它，一旦有这样困惑的时候，我希望大家能够更勇敢的站出来，去做斗争。因为我希望可能更多的人站出来，就有更多人看到、听到这样的声音。
最后给我们中国的设计师一个更加公平的创业状态。所以我不得不多说一句，就是在中国创业其实是非常难的事情，因为我这几年也跟一些国外的设计师去交流，国外很多设计师连专利都不会注册，为什么？因为没有人抄他。
我们近几年也陆陆续续去参加展览，展览的面积有大有小，但是每一次我们都非常认真，因为没有人会比我们更珍惜PIY的形象。所以不管是小到一把椅子的发布，还是我们整个店态的发布，在广州、在台湾的两次发布都做得非常认真。这里我展示的只是非常小的一部分，我们过去做的一些作品以及画面非常多。
这是我们衣帽架上市的时候，发起的一个竞猜小游戏。大家通过衣帽架上挂的东西来猜它们的主人是谁，如果你猜中了衣帽架都是你的了。连续30天的活动，配合淘宝的众筹，这里展示其中一部分。
2017年3月18日，我们在广州举办了家具展，展览的主视觉是这样子的。
像这样一个小板凳，我们也做了非常多的一些工作。
过年发个红包，我们也想发的与众不同，这是2018年我们做的春节传播，叫21克。21克它是灵魂的重量，我们希望把这种特别重要的、珍贵的东西送给我们的粉丝，我们用21克的黄金刷在几千个红包的侧边上，第2个画面看到镶金边的红包，全部是发给我们粉丝的。
以上是我全部的分享。简单总结一下，做品牌是非常难的事情。我相信前面几位分享的老师，特别是TIM（褚明华）就非常难得，他分享到说失败这件事情。PIY其实是一路在失败，一路在站起来，甚至爬起来往前走。
到今天我们也只能说我们只是一个开始，只是搭建了一个系统的雏形。所以像我们这样的平台，它的路是非常长的。但是我们也非常有信心，因为我们在做一件非常有趣的事情，它的差异化非常强。我们可以说是世界上第一个没有金属螺丝钉的平板家具、第一个免工具的平板家具、第一个徒手安装的平板家具，你在安装的时候两只手就可以了，所有的工具螺丝钉、锤子、扳手都不需要。
这就是PIY，谢谢大家。
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