李立成：以小博大，特立独型
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“新物种| 新赛道-让世界看见中国设计”主题论坛 06
时间：2019年10月19日（14：30-18：30）
地点：山东烟台国际博览中心· 会议室6
演讲人：凸凹出品创始人李立成
自我介绍一下，我和赵璧一样，大家都是做箱包的，跟途加老板也是很好的朋友，因为以前我服务他，他是我客户，今天在烟台，可以让大家深入了解箱包的事件。
童老师听我讲过蛮多次，在十年前，我有一个外号叫“豆浆机哥”，为什么呢？九阳的第二代豆浆机是我们设计的，单品营收50个亿。今天带来的话题也是想了蛮久，其实这个话题有点矛盾，因为凸凹本身就是矛盾的，写PPT对于一个有拖延症的人来讲真的很痛苦，童老师催过我很多次。那我又是处女座的，就非常矛盾，所以这次PPT改了三次，昨天才发过来。
“以小博大，特立独型”是我这次汇报的主题。我们把以小博大这个“小”称之为小众，就是细分市场，我们细分品类，创造小点子。我认为途加“站立翻盖”设计对于箱子来讲也是小点子，但是带来了大生意。
特立独型我讲的是“型”，我们想做有型的商品，就是特别的、独有的、风格化的。因为所有的消费者都认为工业设计师是干外观的，那我就索性做外观，不用再强调更多用户行为方式的创造，我把外观先干好。
凸凹孵化
我先介绍一下凸凹设计，我们一直秉承着为下一代设计，为下一代用户做设计的这样一个概念。我们先做研究，再做服务，帮很多客户创造了商业收益。我相信在座的每一位的家里面，都会有凸凹设计的商品。做设计服务让我领略到一点，我们创造太多蜻蜓点水般的创新，没有意义，因为我觉得已经活到40岁了，还在蜻蜓点水般的飘在水面上。
我们需要下沉一点，所以在2014年的时候我开始做孵化研究实验室。因为我想更深入一点，如果说我一下子沉不到最底层的那个鱼的层面，那我只往下沉一到两层，这也不错。我们在多个领域去发现一些可以改变的生活方式和内容，其实是什么目的呢？我们在想什么样的场景，什么样的用户需求才是我们设计师可以独立开发的、创业的切入方向？绝对不是刚刚陈总讲的人工智能，也不是小鹏汽车这样的，车我们肯定搞不定，虽然我很喜欢交通工具，也研究过建模工具，但只是非常简单的一个阶段性的设计手段。
我们在出行、家居、小家电、消费电子等多个方向去挖掘。经过三年时间，我们深度的去做垂直领域的研究，我们打造了这些方向，这其中包括了家居方向和小家电方向，小家电为什么可以做？我们是一步即达的，因为我们许多客户即是我们最直接的供应渠道。在这个过程当中我们创造了几个方向，其实每个方向都要从设计、原型样机、测试样机、量产产品再到上市商品。每个项目小的50万，大的200万，前前后后我花了三四千万，不断的往里面投，人家讲这是细水长流，但是我不知道这三千万投哪儿去了。
这个过程当中，我学到很多东西，也让团队学到很多东西。在他们经历了这些必经之路之后独立出来，团队相对完整，因为团队已经走过商业化的路径，再找到一个供应链合伙人，继续扩大我们的战果。在这个过程当中，上面这些LOGO已经有三家公司找到了供应链合伙人，已经独立成立单体公司，已经在继续开拓我们所谓新的战果。
我今天分享的是箱包，其他战果先不讲，等成熟了再讲，没有成熟就讲我觉得是吹牛（笑）。一个很传统的、有需求的、有意思的、同时设计师足够使得上力的品类就是出行。我们每天都要上班，每天都要开车，从公司到家里这个过程中，伴随出行有很多事情可以发生，这个过程我们可以思考好多内容。别人问我是做什么的，我说是做出行的，什么叫出行？确实不知道。鞋子真的不好做，光是资本投钱就不得了，一双鞋至少8个码，所以我觉得这个过程当中箱包是我们选择相对简单的、能够快速成长的一个路径。
TAJEZZO
在中国申请商标时有一个笑话，我申请三年商标都不通过，我说索性买一个算了。今年年初在美国、法国、德国都注下来的BBOM全换掉，不要了。我们在国内买了一个新商标“TAJEZZO”，反战全球其他重要的市场，它的中文商标叫“探迹者”，与英文的谐音有些像。
国辉讲说他愿意花钱去塑造美好的素材，我们也想把视频里的场景塑造的很好，但是在这方面我们投入真的很少，视频里的场景是我们公司自己拍的，模特也是设计师本人，只请了一位女模特，剪辑也是团队自己剪的，为什么？这是创业者的一个痛苦，我们当时的预算很有限，后期我会增加这方面的投入。
以上讲的东西，大家看着都不像常规的背包，非常迎合今天童老师的主题。我们是在一个新赛道上创造一个新物种，两个都占了。我称之为新物种是因为我真的不是在做背包，我们做的是可穿戴式产品。
这是我们的使命。这里有一个关键词，用设计连接科技与时尚。设计是我们的专业和能力；科技是我们能够得着的应用科技，而不是非应用科技；时尚是我们能够理解、能够获取到的资源，连接起来创造安全智能的可穿戴商品。其中安全的一定是第一，智能的是第二，我们后期很有可能会跟人工智能结合起来。
很多在中国卖得不错的产品来自国外的品牌，但是很大可能性是温州人创造的国外的品牌。我们是设计师出身，我们真的要非常自信的把中国创造写在我们脑门上面。以前在一个分享会上，正好投影机把“使命”两个字打在我头上，我觉得天生是带着使命来的。所以，中国创造为全球青年个性化出行解决方案是我们的愿景。无肤色差异的个性化出行解决方案。这里我强调的是个性化，个性化需求是90后、95后乃至00后人群会产生让我们意想不到的场景，大家可以去好好研究一下那些新的APP和社群。
探迹者的目标用户是现代青年。我们针对现代青年的出行特征和刚性需求去思考和深度研究，重新定义装备和配饰，通过系统整合的设计，把当下的科技、流行元素以“特立独型”的方式来诠释。我们目的是在多样化的功能诉求或时代诉求下，创造不一样的出行方式。出行，不一定就是背着一个包从家里走到公司或者从公司走到家，包也不一定只能“背”，我认为这是一个非常有意义的项目。
我是设计师出身，经常在白板上画来画去，这么做的原因是我们这个项目是以设计作为起源的。我认为箱包行业，尤其是包行业真的没有创新，赵璧估计也看到了这一点。
讲到材质开发，如果把一个创新材质分三层，那现有材质的应用这是第一层开发，就是找到合适的材质。第二层是跨界材质的应用，把其他行业的材质拿过来用。第三层就是自己创造新的材质属性，然后找材料商帮助我们去做定制。我们目前还处于第二层，我会使用跨界材质，把箱子行业的PC材料用在包上面。
那我们为什么要做硬壳？第一硬壳塑形，第二硬壳防护性更强，第三硬壳可以装配。这三点决定我用硬壳，而且硬壳塑形让品牌的“身份感”在箱包行业中独树一帜。也有很多人说不喜欢用硬梆梆的包，我会告诉他：“那你还不是我的第一代用户，未来我们会跟你有更多的交流。”
第二是功能模块。功能模块分为三种，第一种是包自身的装载模块，第二种是辅助功能模块，第三种是电子功能模块。我们把随身的娱乐系统、照明系统、续航系统都用模块化的方法把它整合到单体当中，再跟包体做组合。因此我们不是只设计一个“包”，我们还赋予“包”其他的能力。
第三是实用设计，是工业设计师最顶层的职业责任感。上图这款包为商务的人士设计的，它满足了商务人士一种非常惬意的工作场景，这是实用设计的一种驱动性。整个面上的平整关系，是为了更好的发挥它的功能性。
产品阵容
探迹者有五个产品系列：多面体系列、黑方系列、机能风系列、流线系列和智能背包系列。
第一个是多面体系列，通过多块的面体转折形成骨架关系。这款包销量不错，我们经历三年左右的销售，大黄蜂背包在全球市场上不会形成很大量级，大概销售了两、三万只，但是影响力确实还不错，这是代表“特立独型”品牌理念的第一个作品。
第二个是黑方系列背包。反其道而“型”，我们并没有做得很“板”，设计了一个巧妙的斜切关系，让软体和硬体之间有一定的对比，同时使用过程当中拿放东西也方便。
第三个是流线体系列。我在骑摩托车时发现，我既没有箱包，也没有边包，于是就想自己创造一款包。所以我们增加了适合骑行运动和快速运动的一款背包，设计了低风阻的流畅线面。这款产品在中国会上市，现在泰国用户已经拿到手了，第一批两千个在泰国上市。这个包体有较大的空间扩展结构，能够容纳一个头盔。
第四个是机能风系列。我们创造一些不是那么“硬”的，但是它依旧可以将硬性的设计感体现出来，强调人机功能和材料组合设计。它是一个“L型”的构成，是三维的组合关系，由于人的身体是柱状的，因此它形成一个非常舒适的“捆绑”关系，非常贴身。上面有三块硬体，可以阻挡外力的撞击，保护里面带屏幕的电子用品。
第五个是智能背包。我们把光线传感器、速度传感器、单体扬声器，5000毫安的电池，LED集成在个包体的顶部区域，是最不浪费包体空间的位置，满足和保障了出行的娱乐性和安全性。扬声器可以帮助我们免提，在背带最近距离有一个高灵敏的麦克风，这是我们塑造这款产品一个很有意思的方式。这款智能背包在广交会上，吸引了至少十几个客户下意向订单。但必须要用我的品牌，因为我现在对广交会的诉求是我们一定要找到能够代理我们的销售机构，而不是贸易机构。我们的智能背包系列会持续在灯光、语音、娱乐等方面做更多的内容，也会在传感器上面考虑能力的升级。
整体看所有系列的构成，我们选择做更个性的、更年轻的、较主流的。我们不会做绝对主流的产品，也不会做40岁左右中年人用的产品。我能买30岁的东西，因为我是创业者本身，所以我们大部分用户的年龄段是低于40岁的，我们的“更年轻”可以下探到16岁的用户。
我们跟美国的NFL合作、跟变形金刚是常年合作伙伴，去年我们设计的是大黄蜂背包，明年会推出一款“擎天柱”。我们也积极跟一些媒体合作，还有电商平台，电商平台目前聚焦在国内市场，在这过程中我发现国内市场很大，所有的大电商和垂直电商我们都有涉足，慢慢会涉足更多到行业电商中去。
这款单品一个季度在国内销量达到5万只，双十一这一款单品备货3万只。在微博，大黄蜂背包点击量1.1亿，这是非常不错的。在国外一些社交媒体上也多次呈现我们的产品，我们没有刻意去塑造，但是我们会加强这一块的投入。
“未来感的行程以革新科技尽享”个性出行乐趣。简单透露一下TJZ-Z2第二代用户自定义组合零售系统，我希望在我们的零售店里面能够买到用户自由组合商品，就像我有自己喜欢的背负系统，自己的装载系统，自己的风格系统，还有自己随身的功能系统，我们把产品以模块化及多样化的方式分拆，然后在线下或线上由消费者自己选择并装配出他们需要的个性化成果，这才是我们在做的未来方向。
我们社区集群叫TAJEZO PARK。大家对探迹者感兴趣可以扫码文末二维码，我们每个月会招用户体验官，谢谢.
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