2020大消费创业者跨年大会精彩集锦
BDD News
“硬核集结，国货来袭”2020大消费者创业者跨年大会2019年12月30日在福建泉州隆重举行，大量创业者、泉州知名品牌和企业高管集聚，总结经验畅谈未来，从多角度多维度对创业创新、制造业转型升级、传统企业二次创业进行了深度的分享和讨论。
谷仓创业学院创始人 洪华博士
洪华博士呼吁企业管理者要做“赚钱又值钱的公司”，也就是不仅要做有收入、利润和现金流，还要做有想象空间和资本价值的公司。他认为，2019年“消费升级”是一个窗口期，要把消费升级当成一种信仰，会出现本土品牌取代洋品牌，本土年轻品牌会取代本土老品牌，因此未来的5-10年会诞生一大批消费品新品牌。在这样窗口期，“精英创业+系统支持”会取代原先的草根创业，对创业者的综合素质要求越来越高。
想要公司”得势又得分”，就需要做品牌。要在用户、产品、品牌和销售四个方面均衡发展。首先要深度研究用户消费观念的转变，置入到消费场景中去，“和用户做朋友“变成公司文化，要成为公司上下所有人的习惯。其次，要找到适合自己的新渠道和新“流量体”，如社交电商、内容电商，享受新渠道的红利期。这个时代一切皆渠道，所有跟用户接触的所有点，都需要精细打造。对于打造品牌，建议大家做“小池塘里的大鱼”，成为品类的代名词。有品类无品牌，值得考虑做。最后，集中有限资源，聚焦打透一个品类。
福建谷仓创投创始合伙人 吴祺华
“不学工商管理的就不是一个好设计师”，吴祺华女士总结自己多年的从业经验，认为商业逻辑对于设计师来说极其重要，商业的本质就是买卖，“业绩=客单数+交易笔数”，这是基本逻辑。她从“产品、品牌、渠道、资本”四个方面解读谷仓创业学院福建谷仓赋能落地的基本路径，讲解谷仓经典理论“反向孵化”和“麻将创业法“。
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首都科技发展战略研究院研究员/中国经济趋势研究院研究员 杨跃承
作为政策观察者，杨跃承先生从两个方面分享了创新创业新趋势。首先，我们已经进入了科技革命与产业变革大时代。有群体性、融合性和颠覆性三个特点。这是一个共生、共创、共享的时代，全场景经济已经到来了。创新也发生格局性变化，投资人走到前端，创新融合叠加，产学研结合更加紧密，走向全产业链的创新。双创国策带动了国人的积极性和创造性，科技型中小企业等新的隐形冠军，成为经济新动能的主体。
第二个有十个创新创业趋势非常显著，创新创业趋向更大范围（更加社会化、民主化）、更高层次（精英创业）、更深程度（创新能力提升，细分垂直、以客户为中心）、创业形态更加丰富、更趋向于价值导向、与资本强关联、更加开放的发展格局、趋向与实体经济和产业转型升级深度融合、生态升维（打造新经济创新创业生态）；精准政策（对技术创新政策精准提出）。
九牧厨卫有限公司董事长 林孝发
2019年九牧以两位数增长，实现了140亿销售。国家政府塑造营商环境，完善的基础设施，产业配套完整，快速的技术转化能力，科技革命带来的物联网、人工智能、5g等关键技术我们走在了前列，综合成本低且有足够的市场空间，面对未来，我们不能丢失信心和文化。打破了国外品牌高新技术的垄断，大兴国际机场、冬奥会主场，九牧是独家卫浴供应商，中国的品牌在慢慢崛起。
九牧坚持以用户体验为中心，采取多品牌细分经营。多品牌、单聚焦、全渠道，构建多品牌矩阵。泛家居定制C2F，产生了革命性改变，创造了销售再生产的0库存生产模式，并持续迭代达成制造产品、监测、物流自动化，再到制造物联数字化。比传统制造成本降低40%，让智能马桶全民普及，市场体量8千亿。九牧智能马桶盖出口日本，中国智造已经慢慢成型。丰田点状模式、宁德时代模式、九牧智能模式，这些都掌握了产业核心技术，增长速度极快。林董事长还介绍了九牧在质量、科技、设计、营销、人才、管理的创新策略。
荷乐士创始人 郑璐
创业一年，荷乐士成为双十二单品类冠军，转化率45%, 双十一、双十二天猫旗舰店复购率在15-33%。那么到底做了什么？从最小化可行性产品入手，不断迭代商业模型，不断取舍。从一开始难以舍弃多人群定位，到选对一个场景做到极致，荷乐士进行了6次迭代。找到“消费者潜在需求”的场景，挖掘强动机，提供满足用户缺乏感的目标物，同时定价符合消费者能力。通过每日坚果的市场教育，大部分国民认知到补充坚果的重要性，给1-3岁孩子辅食加坚果高达70%，但随之出现的安全问题成为隐患。维生素摄入可以通过水果、果汁、胶囊、泡腾片等等，但是不饱和脂肪酸，只能通过吃坚果。可以喝的坚果，不仅保证儿童安全，还提供营养补充，这就是与用户强关联的场景。面对竞争，做好差异+逆势+专利合作，创造时间窗口做自己控节奏。
汉图创始人 崔郁轩
品牌和渠道之间的博弈。打印机产品使用用户多为女性，而小米生态链的客户群理工男，并不能满足汉图的拓展渠道。因此要跳出这个局限，找产品的渠道创新，汉图通过线下体验，免费扫码送照片，尽可能的触达目标用户，并用“订阅”的方式让更多用户购买他们的服务。最后崔总推荐了一个值得研究的品牌：Wyze，智能家具。
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下午进入工业设计师名师讲堂，邀请了7位演讲人进行分享。
广州美术学院教授、BDDWATCH发起人 童慧明
童教授分享了BDD硬件创业的头部思维。设计的认知已经彻底被改变，设计不是美术，是一种把用户需求、技术可行性与商业成功融为一体的整合创新力。“用户体验”这个词最早来自设计行业，美国诺曼教授提出的，在商业世界得到了验证。设计与商业不是对立，而是互为辩证的关系，设计驱动商业获得成功，商业成功放大设计价值。并提出了BDD（Brand Driven by Design）设计驱动型品牌的概念，其首要条件是：CEO变成设计思维者，合伙人中有设计师。并通过苹果、麦肯锡《设计的商业价值》报告、小米以及BDDWATCH研究的案例纯米和bike8，进行了佐证和解读。
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谷仓创业学院联合创始人 郭剑飞
郭总分享了去红利时代下的线上销售。首先，淘系作为消费信息的风向标，依然会保持一个很好的成长性，淘宝平台月活7.5亿，2019天猫双十一268400000000，淘系依然在做用户增加。
其次，2019年是直播元年，李佳琦3680万人次，薇娅4310万人次，直播流量体不容小觑。而线上销售的流量的投入产出比越来越低，一定要做站外引流，并且要进行模型验证，跑通了再放量，同时要注意模型变化速度非常快，往往以月为单位计算，需要时刻提醒自己经常验证。关注自己用户详情页、用户画像、与用户沟通多久没做了，时刻观察和评估动态模型的转化率是否成立。
最后，品效合一，品牌和效率一起做，做成合力。找到一个足够大的流量池，用消费者喜欢的形式去营销，再影响。天猫今年推出了新手段C2M，罗曼与天猫设计合作，产出了一款口腔产品，由关晓彤代言，双十一预售期完成了1.5万，排列第三。连接资产和利品牌角度是值得的，和头部渠道合作，帮助头部渠道完成他想要的事情，天猫想要客单价高的产品。还提出另一个代表性案例吉利剃须刀，利用抖音进行了弯道超车。
杭州博乐工业设计股份有限公司创始人、董事长 周立钢
提供设计服务已经不能满足于博乐增长需求，于是需要外向增长，从设计服务，转向孵化品牌，未来形成品牌矩阵的集群。原创设计携手优秀制造业，成功孵化了橙舍，与当地制竹厂合作，做原创设计产品，连续三年增长100%，用技术、材料和市场销售依赖性最低的项目，跑通了从产品、品牌、渠道、供应链到物流仓储整个商业模型。之后又快速孵化了帮先生，一年1亿销售额。短短几年时间孵化了10多个品牌，得体、 Kalar、 vigo 魅果， 小兽星，petstar等等原创设计，快速打造爆品。同时也要注重内向成长，设计品牌生态建设。
打通产品设计到运营经理到各个岗位直到管理岗位到CEO的晋升机制。博乐用大数据定义产品，快速打造新品，新品牌能力以及技术、材料和制造资源整合，吸引了更多的渠道和流量资源。
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工信部工业设计领军人才 王峰
王峰老师从柏拉图理论：可感世界-可知世界-理念世界入手探讨造物的本质，并介绍了hami，固态蜂蜜的案例。提出让设计具有价值，整合力的关键在于设计理念。并带来新材料分享——PLA聚乳酸，现已满足批量化生产制造，由于材料本事的抑菌抗螨、亲肤性、保暖透气的 特性，在纺织类产品得到了很好运用，同时它还是一种可降解材料，是塑料的很好的代替品。
蒜泥互动CEO，MakerBeta超能实验室创始人 齐蕾
2019年内容电商风头正劲，内容营销如何赋能品牌？传统营销、数字营销和内容营销三种内容形态组合是打造品效销合一的关键。有三条标准可以评估网红，首先是否能持续生成优质的有公共价值的内容？可以通过过往案例、顶点魔咒7:3（视频内容和商单的比例是7:3）、有机的团队协作三个角度去判断。其次，要注意网红调性及内容与品牌的匹配度。最后，可以通过是否具有专业级的内容共建能力？品牌和商家跟kol合作，尽量满足kol本身风格，研究双方都能认可的公共传播选题，进行个性化表达。
要抓住95后的“z世代“，有两个平台可以重点投放：抖音和B站，尤其B站更适合创业公司，更适合宣传新物种和新品牌，粉丝价值比较高。在投放时，明确社交媒体对于品牌的价值是建立用户关系，掌握与消费者沟通的语言，虽然转化很重要，但并不是唯一指标。同时投放的逻辑可以采取先单渠道爆破，在进行多元化布局，头部kol竞争激烈，可以通过中腰部网红突围。并且不要尝试一击多吃，要配合渠道，根据平台本身玩法，深度挖掘品类 KOL和渠道的最佳匹配关系。
最后，品牌和产品都是系统中的一环，无法独立存活，短期ROI和长期品牌资产制造平行。定价权是品牌的核心身份。切记流量不是海洛因，品牌资产非常重要。
芯迈创始人 龙汝倩
诙谐的分享了不正确的运动姿势、长期伏案导致的脊椎有问题是现代人常态，75%的人需要下肢力学矫正。介绍了迈芯研发的X5pro人体生物力线检测仪，快速采集数据，10分钟内定制一双属于你健康的鞋垫，可以进行力线纠正。
六合儿童创始人 陈树青
专注于中脚型数据基础研究，拥有中国少年儿童脚型数据库。通过与超级飞侠合作，用“科技专利+流量+ip+供应链+设计“的模式，达到3天众筹破百万成绩。并且与特步合作，实现了4双童鞋3000万销售额，用创新设计撬动了IP与传统工厂（企业）的双向赋能。“无IP,不生意”，他打造“童界”，一个IP衍生品集成平台，如何找到合适的ip，带动品牌和产品的流量，并推荐了”NASA”,航空潮流文化第一IP。
以上是2020大消费者创业者跨年大会的精彩集锦，希望小伙伴们都能受到启发哦～
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