BDDWATCH 设计驱动型品牌观察 | 设计出海｜造就生而全球化的BDD品牌

设计出海｜造就生而全球化的BDD品牌

2023-04-17 BDDLive BDD

BDDLive 第30期

2023开年以来，BDDLive 以5期“设计出圈”主题系列直播，探讨了设计机构在触及设计服务业务天花板后，寻求突破狭义的“设计”圈层认知，以用户体验为中心，用设计思维整合技术创新、生产制造、资本运营、市场营销等企业要素打造爆款产品与品牌，于“圈外求生”过程中遇到的困难和机会，触及了身为设计师的品牌创业者学习能力、知识迭代、个人素质等多个重要话题，为谋划创业的新人对如何出圈、圈外生存有了更深层、睿智的理解。

疫情三年来，全球经济大变局的现实已令所有人感同身受：不确定性持续叠加，消费意愿低迷，市场捂紧口袋，创业融资异常艰难。但在各国疫情政策渐宽的当下，走出国门的国际营销，将成为更多品牌企业规划今年乃至未来实现高增长的新势能。因此，BDDLive 将推出2023的第二个主题系列直播——“设计出海”，将邀请5-6家品牌企业、平台机构探讨走向全球化品牌过程中的谋略与路径，思悟与得失。

设计出海，作为“设计全球化” 的通俗表述，是一个从内涵到容量都至为庞大的话题，且在认知角度上也是非常多元的。它既可由好设计产品的国际营销层面探讨，也可聚焦中国品牌与全球设计资源的开放式合作新模式，当然核心愿景是推动“中国产品转向中国品牌”朝着更高远的国际化品牌拓展。设计驱动型品牌，是以超语言的创新产品魅力、零障碍的沟通效率与全球消费者交朋友的最优路径，是最好的“中国创新故事”范本。

因此，生而全球化，是对具有国际化DNA与视野的创新人才团队从0到1打磨产品、塑造品牌的创业者们最殷切的期待。

“如何走好出海的第一步？” 对消费品类而言，很多创业品牌都会选择海外众筹平台作为出海第一站。众筹平台不仅能测试不同国家消费者对众筹产品的喜爱程度，吸引第一批粉丝，还可获得真实、精准的用户信息，助力创业者以此为据调整和完善产品。更重要的是，在众筹平台通过产品预购方式筹得的款项，一可作为新品投产的资金，二可以众筹获得的订单精准安排生产，三可由自带流量的众筹传播，短时间内快速曝光新品与品牌，吸引供应商、采购商和媒体的关注。

因此“如何做好产品”和“如何选择合适的众筹平台”，将是出海能否成功的关键。随着中国制造向高质量发展的升级和品牌全球化的观念普及，“买全球、卖全球”将成为越来越多中国品牌企业的共识，更加注重“产品为王”的理念落实，专注于产品力、品牌属性和开拓 DTC 模式。而“定义新产品和品类”，也将作为设计驱动型品牌的核心能力之一，让设计驱动型创业团队成为各类众筹平台的宠儿。

BDDCase的首案KORIN，即是出海众筹的成功案例。Korin是Designest自主孵化的全球轻科技箱包品牌，聚焦都市人群典型出行场景需求，以轻科技为核心重新定义功能性背包。首款单品在美国众筹平台创造了超168万美金的销售记录，成为该品类最为畅销的8个单品之一，迄今为止累计众筹超过420万美金。现已开发6代共14款产品，囊括1项德国红点奖、3项iF奖、2项日本Good Design设计奖、1项IDEA设计奖，获得发明专利1项，实用新型专利6项。现已发展20多个国家的品牌代理，通过创新设计得到包括CCTV、美国wired连线杂志、快公司杂志、日本朝日新闻等全球顶尖媒体广泛报道。

Korin在Kickstarter众筹的成功，除了超强的“产品力”之外，更重要的是其创新的背包产品与Kickstarter平台受众高度匹配，充分点燃了Kickstarter平台上热爱创新和好设计的用户热情，从而引起国内外相关媒体的热议。

据Kickstarter的数据显示，虽然受三年疫情的困扰，全球消费市场均处于低迷状态，但许多在Kickstarter上众筹的中国品牌都实现了逆势增长：2022年中国区的项目总金额美金首次破亿、项目平均金额均创历史新高，中国区首次成为Kickstarter平台全球众筹总金额最高的国家区域。在此基础上，2023年 Q1 的众筹总额更比去年同期大增超 60%。

BDD 创业公司如何起步伊始即布局 “全球化”业务？如何挖掘海外用户需求进行产品定义？设计驱动型品牌出海有什么机会？锁定4月20日晚19:00点，BDDLive将邀请Kickstarter中国区战略代表&高级顾问彭奕亨先生，Designest创始人&KORIN品牌联合创始人赵璧老师，Designest海外整合营销合伙人&Leadoversea主理人刘方戈先生，以及主持人BDDWATCH发起人童慧明教授一起，首次以线下方式共聚一堂，畅谈“造就生而全球化的BDD品牌”，为“设计出海”主题系列直播开篇。

Kickstarter ｜中国创新型产品品牌的全球化放大器

分享嘉宾：彭奕亨 Henri

Kickstarter于2009年4月在美国纽约成立，是一个专为具有创意方案的企业筹资的众筹网站平台，累积筹集金额超 72亿美金。作为众筹模式的鼻祖，Kickstarter为“有创意、有想法，但缺乏资金”与“有资金，也愿意捐款支持好创意”提供了全球最大的众筹平台，集结热爱创新且极具参与感的用户群体，帮助品牌打磨产品、建立海外线上营销的认知，因而也是众多中国创新科技产品品牌出海扬帆起航的第一站。

作为全球规模最大的众筹平台，Kickstarter来自中国（包括港澳台）的项目众筹总额突破1亿美元，首次成为全球众筹总额最高国家/地区。其中，众筹额度Top 10的设计&科技项目全部来自中国。而5年前，来自中国的项目融资额只有2600万美元，期间增长近4倍。

Kickstarter更适合哪些产品和品牌众筹？众筹额度Top 10的中国项目有何共性？哪些品类更受海外消费者的青睐？让我们一起来听听Henri的分享。

Designest云巢｜携带全球化基因的出海之旅

分享嘉宾：赵璧

Designest云巢创新咨询机构创立于2014年，是中国领先的“设计驱动型品牌”的创新孵化机构。作为Alibaba Design战略合作伙伴（目前国内唯一合作的设计咨询公司），独有的数据洞察及用户测试能力，在业内率先提出“敏捷设计”服务理念，为国内外领先企业提供“战略咨询”、“品牌孵化”及“创新产品”服务。作品囊括15项德国iF奖、12项德国红点奖等国内外设计奖项100余项。以“设计驱动型品牌”孵化为服务亮点，先后塑造了20多个DTC品牌。

2016年发展至今，Designest心怀愿景，敢想敢做不设边界，既是早期探索海外众筹首发成功的极客玩家，又是坚信设计驱动创新的咨询机构，通过实践深刻理解0到1品牌的出海孵化历程。

作为早期众筹玩家，Designest早在2016年就助力2个创客项目获得市场的初步认可，其中Ruggie在Kickstarter上获得了3349名素未谋面的全球粉丝、总计461,679加元的资金支持。

近几年的出海实践更是让Designest进化为爆品孵化专家，除了从0到1孵化自主品牌KORIN之外，深度接触并赋能知名跨境电商品牌Torras、美国本土品牌ZIZO、新物种品牌Zerobreeze等典型出海品牌把握市场机遇，通过实践探索出不同背景和发展阶段的品牌产品创新+众筹分销解决方案。

ZeroBreeze是一个起源于海外众筹的户外电器品牌，基于军用级制冷技术研发了全球首款户外便携空调， Designest在该品牌初创仅有产品工程机阶段参与诊断并提出产品创新策略，流量池构建阶段以持续高温工作者细分圈层为传播切入口，并通过构思创作“产品+儿童”视觉KV作为营销沟通包提高转化开创户外空调全新品类。在Kickstarter上获得了1149名全球粉丝、超163万美元的资金支持。

KORIN是如何在品牌创立之初就注入了全球化基因？如何通过行之有效的方法流程成就品牌的高成长、高增长之路？在行业深耕多年的能力者，面对国内市场的高度内卷，如何迈出出海的第一步，开启2.0时代的崛起？熟悉跨境电商的创业者，如何打造自有品牌、更有效地出海？让我们来听听赵璧老师的思考与感悟。

大咖对谈话题–BDD品牌如何奔向全球化？

彭奕亨×赵璧×刘方戈×童慧明

2023出海市场的变化
BDD 创业公司如何起步伊始即布局 “全球化”业务？
如何挖掘海外用户需求定义产品？
为何中国创业品牌在kickstarter上实现了逆势增长？
实现全球化目标如何选择渠道新机会？
众筹之后品牌如何运营管理
科技属性强的品牌更易出海吗？
BDD品牌上规模后的第二曲线：走向全球化

彭奕亨 Henri，本硕毕业于香港科技大学。Kickstarter 官方首位中国战略代表 & 高级顾问，胡桃科技有限公司创始人，深圳市前海港澳创业创新青年代表、深圳市海外高层次人才。主要研究领域涉及产品设计，工业设计，人机交互设计，全球市场推广及品牌策划。于2019年推出的SPECTRA X智能电动滑板，入选2019年美国《TIME》“时代” 杂志年度全球100佳最佳发明。

赵璧，广东工业大学艺术与设计学院工业设计系教师，2014年创办云巢设计咨询机构，主张“为企业塑造全球化品牌”。云巢独创的“敏捷设计战略模型”，先后帮助超过30家企业实现品牌化转型；并深度参与孵化KORIN、HAKII等多个设计驱动型品牌。作为阿里巴巴商品孵化中心的战略合作伙伴，未来将致力于探索“数据+设计”的生态发展模式。个人作品先后囊括12项德国iF奖、10项德国红点奖等国内外设计奖项80余项。

刘方戈 Pony，Designest 合伙人，旗下的海外数字营销品牌Leadoversea主理人。12年海外数字营销经验, 毕业于Honnover university，擅长高成长潜力的品牌营销，深耕海外流量，帮助品牌积累种子用户，2014年至今已成功实现数个创意品牌冷启动，曾主导KORIN、ZERO BREEZE两个百万级美元创新品牌项目成长，操盘项目累计营业额超2000万美元。2019、2022年被Kickstarter评为The Best of Kickstarter。专注为“科技+设计”出海品牌提供定制化营销方案，涵盖创新洞察、品牌系统构建、产品创新、营销沟通包、用户运营、众筹运营的全链路服务。

童慧明，一个45年的设计学人，基于设计教育者、实践者、研究者的三重角色感悟，以“实践优于理论”为认知立足点，提出自己看见的未来“设计终局”——设计驱动型品牌（BDD）。并以中外最具有影响力的典型案例说明：1980年至今40多年的中国制造成长，为设计产业由市场竞争工具向品牌化的设计驱动全面升级奠定基础，设计作为一种影响力的时代已经到来，世界最美好的产品将正来自中国。