ZAN DESIGN | 做“有趣的设计”
BDDSpotlight把观察视角前移至品牌创立伊始，凡是高度认同设计创新价值的创始人、或设计师作为创始人发起创立——生而具有BDD品牌DNA——的初创团队，以独具亮点、爽点的产品设计与体验创新，通过众筹、流媒体等渠道曝光，为用户带来惊喜与高度认可、引起行业与市场关注的品牌，BDD聚光灯都会以全新的观察方法展开敏捷研究与推介。
BDD Spotlight NO.6
ZAN DESIGN由一群实用浪漫的设计师因志趣相投而创办，秉承“好的设计不一定改变生活，但是糟糕的设计一定会毁掉生活的乐趣”设计宗旨。
不断探索设计的界限，认为好的设计不应该局限于功能性，好的设计是设计思想和设计生活的呈现，满足并且愉悦人们的生活。共斩获国内外奖项100+项。期间，多次服务世界级500强企业，客户包括：安克、中国移动、名创优品、华润三九、比亚迪、小米、OPPO等一众企业，提供产品服务，合作产品在全球销售。
在11月2日，我们对ZAN DESIGN的创始人李赞文进行了直播访谈。
01
设计师的成长之路
由于父母都是摄影师，李赞文从小就接受到艺术的熏陶，走上了艺术生的求学道路。在高考填报志愿时，他发现广美的工业设计专业招生人数远远超过其他专业，为了能与更多的同学交流学习，他便选择了工业设计专业。在进入 SID_GAFA 生活设计工作室学习的两年间，他创办了个人品牌 ZAN DESIGN，并通过自己的公众号分享国内外设计师的作品。本想借此帮助自己提高眼界和审美，却意外地吸引了越来越多的粉丝和设计服务项目。
在生活工作室的学习中，导师张剑对李赞文产生了深远的影响。他开始注重产品的微观体验，关注产品能够给人们带来的情绪价值和趣味体验。
在工作室学习期间，李赞文与张剑教授一起完成了许多参赛项目，为他未来的创造力爆发蓄积了丰富的能量。进入大四之后，他面临着设计项目和毕业设计的交叉进行。尽管压力倍增，但他只用了一个月的时间就完成了影响他人生方向的毕业设计作品《衡｜HENG》。
“衡灯的灵感来源是有一次去图书馆看书的时候，看到一个耳环上面挂着两个磁铁，就觉得那个磁吸的原理很有意思。”
在发现磁吸原理后，李赞文找到张剑老师，提出了利用磁吸原理进行毕业设计创作的想法，老师看到他的初稿，先是沉默了一会，然后问道：“这个能实现吗？”李赞文信心满满的回道“没问题！”“那你就做吧。”
毕业展期间，衡灯这款作品引起了巨大轰动，并吸引了众多合作伙伴的关注。正当其他同学准备毕业旅行时，李赞文却忙于与各个厂商商谈合作条款。最终，经过深思熟虑，他决定保留衡灯作为工作室的首款产品，而不是授权给其他厂家。
在此期间，他将自己的作品投向了各大设计竞赛，一路斩获 2016 红点概念设计奖、2016 中国设计红星原创奖-金奖等十余项国内外设计奖项，成为了设计界的新星。
《衡| HENG》获得2016 多个国内外重要设计奖项
毕业后，李赞文进入深圳TP-LINK公司担任设计师，同时利用业余时间继续做设计项目和设计作品，有合适的作品就继续参加比赛或者发到社交媒体上，保持着对设计的热情和源源不断的创造力输出。
之后，他与上海一家公司合作，开始了衡灯的量产。他利用周末的时间与各个工厂和供应链沟通，解决生产过程中的一系列问题。
经过一年的努力，衡灯在历经波折后终于结束了从概念到产品落地的过程。李赞文把作品先后推到 Kickstarter、Makuake、京东众筹等国内外主要的众筹平台，以测试用户的反应。在Kickstarter上，衡灯获得了38.176 万欧元的资金支持（达到预期筹款的380%），并获得了近6000个用户的支持。在京东众筹中，他获得了51.875万元的资金支持（达到预期筹款的519%），并获得了1657个用户的支持。这些成功的众筹活动为衡灯的落地生产提供了准备资金。此外，衡灯还被40多家国内外权威媒体报道，并从2017年11月开始在荷兰、美国、中国、韩国、日本等多个地区进行销售。
《衡|HENG》众筹成绩
2018年，李赞文与几位志同道合的伙伴正式成立了ZAN DESIGN公司。一方面，他们为企业提供设计服务，每年与名创优品合作的几款产品，都为名创优品的产品销量带来了可观的贡献。另一方面，他们持续推出「衡」系列的新产品，如旋灯、衡吊灯和衡钟等，在灯具类目持续拓新与深耕，不断占领消费者的认知。
选择灯具这条赛道，并非李赞文刻意为之，而是由于衡灯为ZAN DESIGN铺垫了良好的供应链和渠道通路，“无论是创业还是工作，更多时候要‘内观’，了解自身的能力和资源、找到自己的定位，然后再切进去。”
ZAN DESIGN部分作品
2018年，李赞文与几位志同道合的伙伴正式成立了ZAN DESIGN公司。一方面，他们为企业提供设计服务，每年与名创优品合作的几款产品，都为名创优品的产品销量带来了可观的贡献。另一方面，他们持续推出「衡」系列的新产品，如旋灯、衡吊灯和衡钟等，在灯具类目持续拓新与深耕，不断占领消费者的认知。
选择灯具这条赛道，并非李赞文刻意为之，而是由于衡灯为ZAN DESIGN铺垫了良好的供应链和渠道通路，“无论是创业还是工作，更多时候要‘内观’，了解自身的能力和资源、找到自己的定位，然后再切进去。”
在销售方式上，一开始李赞文选择的是To B销售，因为这可以保证一定的出货量，实现公司的正常运营。“从我自身的角度来说，作为设计师，我们可能会更容易沉浸在‘造物’的过程，对销售和商业有一些抵触情绪。B端销售对我来说是一个更简单的链路闭环。”
“做商业的时候，渠道的选择不是非此即彼。”不仅是设计、灯具类目的展会，家居类甚至是婚庆类的展会、婚纱摄影基地上，都成为了衡灯主动开发的市场舞台，也为衡灯的「破圈」做足了准备。“既要像是猎物，主动展示自己，吸引潜在客户；又要像是猎人，主动寻找猎物，精准匹配选择。尽可能在合作共赢的基础上拓展新的渠道。”
到目前为止，ZAN DESIGN已经形成自己独特的品牌DNA，得到了众多消费者的认可，并且取得了良好的盈收。
在销售方式上，一开始李赞文选择的是To B销售，因为这可以保证一定的出货量，实现公司的正常运营。“从我自身的角度来说，作为设计师，我们可能会更容易沉浸在‘造物’的过程，对销售和商业有一些抵触情绪。B端销售对我来说是一个更简单的链路闭环。”
“做商业的时候，渠道的选择不是非此即彼。”不仅是设计、灯具类目的展会，家居类甚至是婚庆类的展会、婚纱摄影基地上，都成为了衡灯主动开发的市场舞台，也为衡灯的「破圈」做足了准备。“既要像是猎物，主动展示自己，吸引潜在客户；又要像是猎人，主动寻找猎物，精准匹配选择。尽可能在合作共赢的基础上拓展新的渠道。”
到目前为止，ZAN DESIGN已经形成自己独特的品牌DNA，得到了众多消费者的认可，并且取得了良好的盈收。
02
创业中遇到的“坑”
在《衡｜HENG》刚刚开始量产的时候，年轻的李赞文作为刚走出校园的新人，对后端生产的工艺标准以及材料的特性还不够熟悉。一开始他按照数码产品的工艺标准，要求木质材料精确至毫米的公差，以规范手工艺制作。然而，当订单量不断增加时，原先设定的过高标准大大增加了成品的不良率，致使超过三千个木框无法达到成型标准，只能被迫宣布报废。
同时，部分产品在运往海外的过程中，也产生了巨大的损耗。由于需要在集装箱里漂泊三十多天，当遇到潮湿或高温环境时，木材会直接断裂，这也是继生产问题后的又一大挑战。经过不断的调整和改进，才最终成功完成了生产和运输。
然而生产和运输问题只是创业路上的前两道关。回忆起创业过程中最艰难的时刻，是与上海某公司的合作。该公司原先承诺的设计分成迟迟未兑现，李赞文迫不得已要将衡灯产品拿回，却面临合作公司倒戈、市面上山寨产品肆虐的双重挑战。因此李赞文不得不进行了长时间的艰难维权，而在维权的过程中，他也学会了很多设计之外的商业和法律知识。
在去年，他们的一个生产工厂倒闭，一百多万的货物被扣押，李赞文不仅要寻求司法帮助，还不得不与当地的地痞流氓打交道，才最终成功夺回货物。
回忆起创业过程中的道道关卡，李赞文说道：“创业的每个阶段都是在探索新的知识，比如销售、商务、公司管理和日常经营等等，每个环节被放大都可能会导致团队的变化。这是我觉得我需要摆正的一个姿态，面对所有的东西我都要保持‘空杯’心态，不断地学习。”
“作为一个创业者，不要怕‘受伤’或者‘踩坑’，在过程中我们会积累经验，不断地修正和调整自己的步伐。”
03
「衡」系列作品
衡灯以中国古典“团扇”和“窗棂”为灵感，赋予了其简约而又充满禅意的几何造型，并且它用两条绳子和两个小球，打破了传统台灯的开关方式：将放置在底部的小球向上抬，当两个小球相互吸引、悬浮在空中且达到平衡状态时，灯光慢慢点亮。这种让人意想不到的交互方式，给人们的日常生活带来一丝乐趣。
▍《旋灯》
受中国玩具陀螺仪的启发，「旋灯」通过两侧的灯泡将其重心降低到支撑点以下，使这两个点成一条垂直线以达到平衡，所以在任何支点上，它都能始终保持稳定的平衡，并且不会掉落。因此，不管是支架、手指还是笔尖，都能成为它舞动的支点。
▍《衡钟》
在都市生活中，时间的流逝常常让人感到焦虑不安。为了缓解这种压力，设计师们尝试用一种独特的方式替代传统时钟的秒针：悬浮的反重力球。当人们凝视这个特殊的时钟时，球会缓慢地左右摇摆，给人一种时间在缓慢流动的感觉。而当时钟停止工作时，球会停留在中间位置，提醒人们放松心情，享受慢生活。这个设计希望治愈都市人焦虑不安的心灵，让人们真正体会到宁静和放松的美好。
从毕设最早期的榉木材质到今天，衡灯在产品设计上并没有做进一步的革新，而是选择“按住自己的手脚”，衍生出更丰富的材质、配色以及形态。对此，李赞文说：“想用一个单品撬动品牌，先要学会「克制」。把一个产品先吃透，贴合人群和消费场景去做内容，才能逐步占领消费者的认知。”
在未来，李赞文仍会带领团队深耕灯具类目，并不断拓宽“衡”的内涵和外延，让「衡灯」不断吃透消费人群，让ZAN DESIGN走向更广阔的市场。
（END)
